我是老张。过去十年，我既经历过靠写公众号一篇广告收几万的“内容红利期”，也体验过在电商平台从零做到类目TOP的“鏖战”。因此，当不断有新手朋友问我“自媒体还是电商赚钱好”这个经典问题时，我的回答从来不是二选一，而是：这不是一道选择题，而是一道“如何配置你自己”的论述题。
今天，我不给鸡汤，也不画大饼，就用最直白的方式，帮你拆解清楚这两条路的核心差异、适配人群，以及最重要的——如何找到属于你的“结合点”。
第一部分：本质洞察——卖“注意力”与卖“货物”的根本区别
要做出选择，必须先理解内核。自媒体和电商，赚钱的底层逻辑截然不同。
自媒体（含短视频、图文博主等）： 核心是经营“影响力”，赚的是“注意力溢价”。你的产品是内容，你的资产是粉丝的信任。赚钱方式如广告、平台分成、知识付费、直播打赏等，都建立在“有人愿意持续看你”的基础上。例如，一位心理学IP在视频号通过短视频和直播获客，后端在私域完成高价转化，一年能实现数千万营收。快手平台上有超过2600万创作者获得收入。这条路，个人特质和内容能力是核心杠杆。
电商（含平台电商、直播带货等）： 核心是经营“交易”，赚的是“供应链效率差”。你的产品是实体商品或标准化服务，你的资产是供应链和运营效率。赚钱方式就是销售差价。无论是一个小镇青年通过跨境电商将产品卖到海外，年销售额做到数千万元，还是一对夫妻在小红书直播间卖尾货月销超千万，本质都是找到了有竞争力的货盘，并通过渠道高效触达消费者。
简单比喻：自媒体是“先建庙，再收香火钱”；电商是“先找好货，再摆摊叫卖”。一个重在积累“心域流量”，一个重在优化“货流周转”。
第二部分：多维对比——你的性格与资源更适合哪条路？
理解了本质，我们通过下面这个核心维度的对比，来帮你更直观地看清哪条路的“初始设定”更匹配你。
自媒体与电商核心维度对比
1. 核心变现逻辑
自媒体：影响力变现（广告、佣金、打赏、付费社群）。如虾皮分润计划，让用户通过分享商品链接就能赚取佣金，无需开店备货。
电商：商品差价变现（进货卖货、品牌溢价）。
2. 启动关键资源
自媒体：时间、创意、表现力、持续输出能力。
电商：启动资金、供应链资源（或选品能力）、运营执行力。
3. 核心能力要求
自媒体：内容创作、用户共鸣、个人IP打造。需要能持续产出吸引人的内容。
电商：供应链管理、数据运营、营销投放、成本控制。
4. 增长与规模路径
自媒体：粉丝增长慢，但信任黏性强；易形成个人品牌壁垒，但规模化依赖个人精力天花板。
电商：可通过资本、团队、供应链快速复制放大。例如，借助Shopee等平台的全托管模式，工厂可以专注生产，由平台负责运营，实现订单量快速增长。
5. 风险与挑战
自媒体：收入不稳定，前期可能无收入；平台规则与算法变动影响大；创意枯竭风险。
电商：库存压货风险；资金占用大；市场竞争激烈，价格战常见。
第三部分：趋势融合——2026年，真正的机会在“结合部”
看到这里，如果你还在纠结“自媒体还是电商赚钱好”，那说明你已接近真相。因为当下最有效、最抗风险的路径，恰恰是两者的融合。纯粹的“内容人”开始带货，纯粹的“卖货人”必须做内容。这已成为行业共识。
1. 电商内容化：所有交易都离不开“种草”
现在电商平台本身就是巨大的内容场。无论是跨境电商卖家根据平台提供的趋势洞察来开发新品，还是在抖音、小红书靠一条短视频打爆单品，“好内容”已成为最好的产品说明书和流量入口。2026年，电商的竞争很大程度上是内容能力的竞争。
2. 自媒体电商化：所有影响力终需“闭环”
当平台努力构建“站内交易闭环”，限制向外导流，自媒体创作者最顺滑的变现路径就是电商。无论是卖自己的产品，还是通过“联盟营销”分发别人的货（如虾皮分润计划），本质都是将信任流量转化为商业交易。快手上的秦腔创作者通过“短视频+直播”一体化运营，不仅线上收入增长，线下商演价格也翻了数倍，这就是影响力的多维变现。
3. 新杠杆：AI赋能，降低两端门槛
对于新手，最大的好消息是AI工具正在同时降低自媒体和电商的创作与运营门槛。AI可以辅助生成爆款笔记和视频，提升内容效率；也可以辅助进行市场分析、客服应答，提升电商运营效率。这使得“一个人兼顾内容和卖货”成为可能。
第四部分：决策框架——四步找到你的起点
理论说完，我们来看实战。请你跟着以下四个步骤，完成自我诊断：
第一步：资源盘点（你有什么？）
? 硬资源： 你有多少启动资金？能否承受一定库存？是否有独特的货源或供应链人脉？
? 软资源： 你是否擅长写作、拍摄或表达？你对某个领域（如美妆、露营、育儿）是否有浓厚的兴趣和知识储备？你的学习能力和执行力如何？
如果硬资源强（有钱、有货），起点可偏向电商；如果软资源强（有才、有热情），起点可偏向自媒体。
第二步：模式选择（四种原型，你对标哪个？）
根据行业实践，尤其是小红书生态的演变，可以总结出几种典型模式：
? “流量套利派”（偏电商思维）： 擅长发现并快速利用平台规则红利，执行力强，追求短期快速变现。适合反应快、敢试错的玩家。
? “爆款制造派”（电商+内容）： 将内容生产工业化，通过高标准、可复制的素材，结合付费投流打爆单品。适合有一定资金、能组建小团队的创业者。
? “价值深耕派”（自媒体思维）： 不追求短期爆红，专注于为特定人群提供长期价值，构建深度信任和品牌。适合有专业知识、有耐心的创作者。
? “AI赋能派”（新手友好型）： 积极利用AI工具辅助内容创作（生成文案、图片视频）和电商运营，以效率优势弥补资源不足。这是当前技术红利期给新手的特别机会。
第三步：最小闭环测试（快速验证，避免自嗨）
无论选择哪条路，都必须尽快完成“最小化商业闭环”，获得市场真实反馈。
? 自媒体测试： 不追求粉丝数，目标是在2周内，产出5条垂直内容，看哪条的“互动率”最高。哪怕只有100播放，但有人评论问“哪里买？”，就是成功信号。
? 电商测试： 不要盲目囤货。利用“一件代发”或平台分销计划（如虾皮分润），选择1-3款你真正感兴趣的产品，制作内容进行推广，目标不是赚大钱，而是跑通“选品-内容-引流-成交”的全流程。
第四步：动态调整与融合（从单点到生态）
你的起点可能只是一个侧重点，但最终要走向融合。
? 如果你从自媒体起家，有了初始信任粉丝后，应主动探索电商变现，无论是分销还是开发自有产品。
? 如果你从电商起家，出了几单后，必须死磕内容能力，思考如何用更低的成本获取更精准的流量。
最后的真心话
回到那个问题：自媒体还是电商赚钱好？
我想说，在2026年，讨论单一模式的优劣已经过时。真正有前景的，是“内容化的电商”或“商业化的内容”。你的内容能力决定了流量成本的下限，你的商业嗅觉与供应链能力决定了利润的上限。
对于新手，我的最终建议是：不要用“做自媒体”或“做电商”来定义自己，而要定义为“为一个特定人群解决问题的人”。你用内容吸引他们，用产品或服务满足他们。如此，你便自然融合了两者的精髓。
现在，请忘记选择，开始行动。从盘点你的资源开始，从发布第一条有价值的内容或上架第一个你认真挑选的产品开始。路，是在解答问题的过程中，自己走出来的。