你好，我是老陈，一个在生意场摸爬滚打十几年的创业者。今天我们不聊虚的，就彻底掰开揉碎，聊聊这个让无数新手纠结的问题：电商和实体经济哪个赚钱？ 这就像问“刀和枪哪个更厉害”，答案完全取决于你用的人、用的场合，以及你的目标。我分享的经验和接下来的方法，希望能帮你找到属于自己的答案。
第一部分：经验之谈——我眼中两种生意的真实面貌
首先，别再把它们看成完全对立的两极。在我眼里，实体经济是“陆军”，讲究占领地盘、近距离服务、看得见摸得着。而电商是“空军”，讲究精准投送、覆盖面广、突破地域限制。两者都赚钱，但赚的钱“味道”不一样。
关于实体经济的赚钱逻辑： 它赚的是“空间溢价”和“体验溢价”。你开一家社区奶茶店，赚钱主要靠方圆一公里内的人流。你的成本大头是房租、装修、人工。利润来自每一杯产品的差价，但你的天花板很明显——一天只有24小时，一个店面只能服务有限的人。它的优势是信任建立快，顾客体验直接，容易做熟客生意。我见过一个朋友把社区水果店做成邻里社交站，他的利润就非常稳定。但抗风险能力较弱，一旦所在商圈人流下滑，生意就立刻受影响。
关于电商的赚钱逻辑： 它赚的是“流量效率”和“规模溢价”。你开一个网店，面对的是全国甚至全球的潜在顾客。你的核心成本是平台佣金、推广费用、仓储物流。利润来自将一款产品卖给成千上万人。它的优势是理论上的无限流量和惊人的规模效应。你可能一夜爆单，但也可能一个月零销量。它的钱，来得快也可能去得快，极度依赖你对平台规则和流量玩法的理解。
所以，直接问“电商和实体经济哪个赚钱”就像问“跑步和游泳哪个更锻炼身体”。对于体能基础差的人（新手），你首先要评估自己更擅长哪种运动。这就是我要教你的方法。
第二部分：选择策略教学——四步找到你的赚钱路径
别再纠结了。跟着下面这四个步骤，结合你自己的情况，你就能做出清晰的判断。
第一步：自我画像评估（你是哪种“创业者体质”？）
请诚实地回答这几个问题：
你的启动资金有多少？ 实体店通常需要一笔不小的“入场费”（租金、转让费、装修、备货），而电商的启动门槛可以很低（一件代发模式）。如果你只有两三万闲钱，想试水，那电商和实体经济哪个更适合新手的答案，可能更偏向于从轻量级电商开始。
你的性格是“社牛”还是“技术宅”？ 喜欢与人面对面打交道，能处理店内各种琐事，实体可能让你如鱼得水。更喜欢研究数据、优化图片、琢磨广告投放，那么电商的虚拟战场更适合你。
你的风险承受能力如何？ 实体店投入大，掉头难，但现金流相对直观。电商波动大，可能长时间没订单，但调整方向快。问问自己，能承受多久没有收入？
第二步：算清两本“成本账”
这是最实际的一步。请拿出纸笔，或者打开Excel表格。
实体生意成本模型（以开一家小型奶茶店为例）：
? 固定投入：转让费（可能没有）、首批设备与装修（15-30万）、首批原料（2-3万）。
? 每月硬性支出：房租（1-2万）、人工（2-3人约1.5-2.5万）、水电杂费（约3-5千）。
? 这意味着，在你开业第一天，做实体经济创业怎么起步的答案就是：你每天一睁眼，就有几百块的成本等着你去赚回来。你的盈亏平衡点非常清晰。
电商生意成本模型（以开一家服装网店为例）：
? 固定投入：店铺保证金（类目不同，一般1-3千）、首批样品/拍摄费用（5千-2万）、可能需要的周转资金。
? 每月主要支出：平台推广费（直通车/引力魔方等，这是无底洞，可能从几千到数万）、仓储快递费（按单计算）、可能的人工（客服、打包）。
? 电商的成本核心在于“流量成本”。你很难精确算出每天的固定成本，但必须时刻关注“获客成本”和“转化率”。
第三步：进行最小化可行性测试（MVP）
这是降低风险的关键一步，尤其适合新手。
想做实体的你： 不要立刻砸钱开店。方法：1. 在你目标区域找一家类似店铺，去“打工”一个月，了解真实运营。2. 或用“摆摊”形式测试你的产品和定价，比如你想开甜品店，周末先去市集租个摊位。这能帮你验证实体经济现在还好做吗在你具体项目上的答案。
想做电商的你： 不要上来就囤一堆货。方法：1. 使用“一件代发”（1688等货源网）模式，先上架销售，出单了再让供应商发货。2. 用极低的预算（比如每天50元）测试平台的广告投放，看能否带来点击和咨询。这个过程就是在回答做电商需要多少启动资金，你会发现，几千块就能开始。
第四步：做出你的选择与行动计划
完成以上三步，你心里应该有了倾向。现在，制定一个为期3个月的启动计划：
如果选择从实体起步： 计划应包含：选址考察清单、竞品分析报告、至少3个供应商洽谈、详细的投资预算表和6个月的现金流预测。
如果选择从电商起步： 计划应包含：平台选择（淘宝、拼多多、抖音？）、细分品类确定、主推单品选择、第一家代发供应商敲定、以及第一阶段（如首月）的运营学习重点（主图优化、基础销量、评价管理）。
写在最后：融合才是未来
经过这么多年，我看到最赚钱、最抗风险的模型，恰恰不是二选一，而是“陆军空军协同作战”。也就是我们常说的“线上线下融合”。
比如，一个成功的服装店老板，他一定有实体店提供体验和信任，同时用微信社群做熟客维护和秒杀，在抖音或小红书上发布内容吸引同城客流。这就是实体为本，电商（社交媒体）为器。反之，一个成功的网红品牌，在线上一炮而红后，也一定会在线下开设旗舰店来提升品牌形象和用户体验。
所以，回到最初的问题——电商和实体经济哪个赚钱？我的终极答案是：能把线上流量和线下体验高效结合起来的模式，最赚钱。但对于新手，我建议从一个侧重点入手，先学会一种作战方式，站稳脚跟后，再自然地向另一种方式延伸。希望这篇结合了我个人经验和具体方法的指南，能为你照亮创业的第一步。路在脚下，始于清晰的认知和果断的行动。