很多新手朋友在起步时，都会卡在这个选择题上：做电商还是做网站赚钱？感觉两边都有机会，但又怕选错路白费力气。作为一个两种模式都深度经历过的人，我的核心结论是：这根本不是一个“二选一”的问题，而是一个“先做什么，再做什么”的问题。今天，我就用最直白的方式，帮你把这两条路彻底拆解清楚。
一、先正名：你说的“电商”和“网站”到底是什么？
首先，我们必须统一语言。通常大家纠结的“做电商还是做网站赚钱”，在行业里更准确的表述是：做“平台电商”还是做“独立站”？
平台电商：就是入驻像淘宝、京东、拼多多、亚马逊、SHEIN这样的第三方大平台。你是在一个现成的、人流巨大的“购物中心”里租个铺位卖货。
独立站：就是自己用Shopify、Shopline等工具建一个独立的在线商店，拥有自己的域名和网站。这相当于在一条街上自己盖了个“品牌专卖店”。
搞清楚这个，我们才能继续往下聊。
二、核心对比：两条路的真实面貌
为了让你一目了然，我把最关键的几个维度总结在下面：
1. 流量从哪来？（最大的区别）
平台电商：平台自带巨大流量，就像购物中心天然有人逛。你初期可以“蹭”到平台的客流。但问题是，顾客是冲着“购物中心”来的，不是你。你需要通过广告、优化排名等方式，在“商场内部”争夺这些顾客。
独立站：它就像一个孤零零的街边店，开业初期一个自然客人都没有。所有流量都必须靠你自己从社交媒体（如TikTok）、搜索引擎（Google）、网红合作等地方一个个“拉过来”。这是独立站最大的挑战，也是很多新手失败的原因。
2. 启动成本与持续费用
平台电商：启动成本低，主要花在入驻保证金、首批样品和少量推广上。但平台会从你的每一笔交易中抽取佣金（通常8%-20%不等），这是长期的“租金”。广告费也可能水涨船高。
独立站：建站本身不贵（每月约几十到几百元订阅费），但“拉客”的营销成本高。好处是，成交后不用交平台佣金，利润空间更厚。然而，你需要自己处理支付、物流、客服等全套系统，这些都有隐形成本。
3. 控制权与品牌资产
平台电商：限制多。页面设计、营销玩法甚至客户数据，都受平台规则约束。你很难和顾客建立直接、深入的联系，他们更多是“平台的客户”。
独立站：你拥有绝对控制权。从网站设计、购物体验到客户数据（邮箱、浏览记录）都掌握在自己手里。你可以讲品牌故事，沉淀真正属于自己的客户资产，这是长期最值钱的东西。
三、怎么选？问自己四个现实问题
了解了区别，如何决策？不要空想，请诚实地回答这四个问题：
问题1：我的启动资金和抗风险能力如何？
如果资金非常有限，承受不了前三个月可能零收入的情况，先从平台电商开始更稳妥。它可以让你快速验证产品有没有人买。
问题2：我卖的产品是什么？有独特性吗？
如果你的产品是标准品（比如手机壳、数据线），在平台上陷入价格战是大概率事件。如果你的产品有独特设计、故事或小众需求，独立站更适合打造品牌，卖出溢价。
问题3：我擅长“流量获取”还是“店内运营”？
如果你擅长研究平台规则、做详情页优化，平台电商更适合。如果你有内容创作能力（会拍视频、写文案），能通过社交媒体吸引眼球，那么你具备做独立站的核心技能。
问题4：我的长期目标是什么？
如果只想卖货赚快钱，平台见效可能更快。如果想打造一个长久品牌，建立自己的客户池，那么独立站是必经之路，尽管开头更难。
四、给新手的行动路线图（多数人的最优解）
对于90%的新手，我建议不要强行二选一，而是采用这个“三步进化”路径：
第一阶段（0-6个月）：平台启动，验证与生存
选择1-2个主流平台（如国内选淘宝/拼多多，跨境选亚马逊/SHEIN），核心目标是：用最低成本验证你的产品是否真的有市场需求。在这个阶段，学习选品、上架、基础运营和客服流程，并努力实现稳定出单。这时考虑做电商还是做网站赚钱，答案应优先指向平台。
第二阶段（6-18个月）：双线布局，独立站引流
当你在平台上的生意稳定，对产品和客户有了一定理解后，可以开始搭建一个简单的独立站（用Shopify等工具几天就能搞定）。初期不指望独立站有大订单，而是把它当作一个品牌展示窗口和客户邮箱收集地。所有从平台、社交流量来的客户，都尝试引导他们关注你的独立站或订阅邮件。
第三阶段（18个月后）：品牌独立，资产沉淀
随着独立站通过内容营销、社交媒体积累了初始客户，你可以逐渐将高利润产品、新品发布、会员活动放在独立站进行。平台则继续作为重要的销售渠道和流量来源之一。这时，你才真正拥有了抵抗平台风险、获取品牌溢价的资本。
五、重要提醒：避开这两个致命误区
误区一：认为独立站“更自由所以更容易”。
事实恰恰相反。独立站对创业者的综合能力要求更高，成功率据行业统计不足20%。自由意味着所有责任（技术、营销、风控）都得自己扛。
误区二：把所有鸡蛋放在一个篮子里。
无论是只做平台还是只做独立站，风险都很大。平台规则一变你可能措手不及；独立站流量一旦断流就颗粒无收。成熟的卖家都在走向“多渠道布局”。
最后总结
回到最初的问题：做电商还是做网站赚钱？
对于新手，“先平台，后独立站，最终走向多渠道”是一条更务实、风险更低的路径。平台是你的“训练场”和“现金流来源”，独立站是你的“品牌旗舰店”和“客户保险库”。
赚钱的逻辑不在于你选择了哪条路，而在于你是否能在选定的路上，解决掉最关键的问题——在平台上解决“如何脱颖而出”的问题，在独立站解决“如何让人知道”的问题。现在，你需要做的不是纠结，而是根据上面的四个问题做出初步判断，然后立刻开始第一步。