很多新手在创业的第一道选择题前就卡住了：一边是热火朝天的做电商，另一边听起来很“高大上”的招商，到底哪个更赚钱？
作为一个摸爬滚打多年的创业者，我的经验是：脱离你自身条件谈哪个赚钱，都是空谈。做电商和招商哪个赚钱，答案完全因人而异。今天，我们就用最直白的方式，从三个核心维度把它掰开揉碎讲清楚，帮你找到最适合自己的那个“起点”。
一、 先搞懂本质：你是在“开餐厅”还是“卖配方”？
这是理解两者区别最核心的比喻。
1. 做电商：自己开餐厅，直面消费者
你就像自己开了一家餐厅。需要自己选址（选平台）、装修店铺（店铺视觉设计）、研发菜品（选品）、购买食材（供应链）、招呼客人（运营推广），最后还要洗碗打扫（售后）。赚钱的核心在于产品卖得好、客人复购多。你直接赚取商品买卖的差价。
它的模式直接，但环节多。你需要关注从流量获取到最终成交的每一个细节。比如，你需要优化主图让它在3秒内吸引顾客，需要设计“引流款”和“利润款”组合的价格策略，还需要处理好每一次售后问题来维护口碑。现在很多平台为了吸引新商家，会推出“0元开店”、降保证金、返佣金等扶持政策，这在一定程度上降低了启动门槛。
2. 搞招商：你卖的是“赚钱的机会”和“系统”
而招商，更像是你已经成功开了一家品牌餐厅，现在要把你的品牌、配方和运营模式打包卖给别人（加盟商），或者邀请别人带着资源来你的商场里开店（商业地产招商）。
你的核心能力不再是直接服务消费者，而是整合资源、打造可复制的盈利模型，并说服别人相信这个模型。你的收入来源是加盟费、品牌使用费、流水抽成或是场地租金。一项关于双渠道供应链的研究也指出，自建（类似电商）与加盟（招商的一种结果）模式会对参与各方的利润产生复杂而不同的影响。搞招商，前期需要更重的品牌建设和模式打磨，但成功后可能实现杠杆效应，收益不直接与个人体力劳动挂钩。
二、 算清账本：启动成本、风险与赚钱周期大不同
了解了本质，我们再来算算实际的钱。这是决定做电商和招商哪个赚钱更现实的因素。
维度一：启动资金门槛
- 做电商（起步阶段）：门槛可高可低。个人店或利用平台新商政策，可能只需几百到几千元保证金就能启动。但若想正规化运营，备货、推广、团队等都是成本。总体而言，试错成本相对灵活。
- 搞招商（起步阶段）：门槛普遍更高。如果你是“被招商”的一方（如加盟商），启动资金更明确。例如，加盟一个闪电仓，总投资可能在15万到90万元不等。而一个新零售品牌的联营模式，可能只需2-5万元系统使用费，但利润分成较低。如果你是“招商”的一方（品牌方），那前期打造成功单店模型、建立品牌势能的投入则非常大。
维度二：核心风险在哪
- 做电商：风险集中在市场端。选品失误、流量获取不到、供应链断裂、同行价格战，都可能让你血本无归。你需要不断学习平台规则和推广技巧。
- 搞招商：风险集中在模型与人际端。对于加盟商而言，最大的风险是加盟了一个“伪品牌”或总部支持不力。对于品牌方而言，风险在于模型无法复制、招商策略失败，或对加盟商管理失控。
维度三：赚钱与回本周期
- 做电商：现金流来得快，但波动大。可能今天爆单，明天就归于平静。回本周期取决于你的运营能力，可能很快，也可能一直无法盈利。
- 搞招商：对于加盟商，回本周期相对有行业参考。比如，一个设计良好的闪电仓加盟项目，回本周期可能在1-2年；新零售联营模式可能3-6个月。对于品牌方，前期投入大，一旦招商成功，后续会有持续的管理费或抽成收入。
三、 对号入座：你更适合哪条路？
分析完客观维度，最关键的是主观匹配。下面这个对照表，可以帮你快速自我评估。
你可能更适合从“做电商”起步，如果：
- 特质：你喜欢亲力亲为，对某个产品或品类有热情，具备较强的学习能力和执行力，能忍受前期琐碎的工作。
- 资源：启动资金有限，但有一定的时间精力。可能拥有某方面的技能（如内容创作、拍摄）或货源优势。
- 成功画像：成为某个细分领域的“小能手”，靠产品和服务积累一批忠实客户，实现稳定盈利。
你可能更适合了解“搞招商”（作为加盟方），如果：
- 特质：你更相信系统和品牌的力量，愿意用资金换取一套被验证过的商业模式和后续支持，不想从零摸索所有环节。
- 资源：拥有一定的启动资金（几十万量级），具备本地人脉或场地资源，有管理线下实体的意愿或经验。
- 成功画像：成为一名优秀的“区域经营者”，借助总部的品牌和供应链，做好本地化运营，获得持续收益。
（注：作为品牌方的“招商”需要更高的商业维度，通常不适合纯新手，本文暂不深入探讨。）
给新手小白的行动路线图
无论你倾向于哪边，都不要只想不动。这里给你一条最小化启动路径：
第一步：低成本验证（1-2个月）
不要纠结于做电商和招商哪个赚钱，先验证你自己的商业感觉。强烈建议所有新手，先从电商的轻模式尝试。比如： 1. 利用抖音、微信等平台的“0门槛”开店政策，开设一个小店。 2. 不要盲目囤货，从一件代发（如1688）开始。 3. 选择1-3款你真正了解或感兴趣的产品，上架。 4. 学习最基本的标题优化、主图制作，尝试通过内容（短视频、朋友圈）带来第一批流量。
这个过程，你投入的主要是时间和极少的金钱，但能获得关于市场、产品、流量最一手的体感。这份体感，是你未来做任何决策（包括是否要加盟某个品牌）的宝贵财富。
第二步：根据反馈决策（1个月后）
经过第一步，你可能会走向两个方向： - 方向A：你享受这个过程，且跑通了“出单-交付”的小闭环。 那么，你可以继续在电商领域深耕，逐步扩大品类、优化供应链、学习付费推广，把生意做大。 - 方向B：你发现直接卖货环节太多太累，但你对某个行业或模式产生了兴趣。 这时，你可以带着第一步获得的认知，去理性考察招商加盟项目。你会更清楚一个好项目该有什么样的支持，也能更冷静地判断哪些承诺是“画饼”。你的考察将不再是纸上谈兵。
最后的核心忠告
生意的世界里，没有绝对的“更赚钱”，只有“更适合”。做电商和招商哪个赚钱这个问题的终极答案，不在文章里，而在你的行动和反馈里。对于新手，最大的优势不是资金，而是时间和试错灵活性。所以，请放下恐惧，选择一个最小化的切入点，先动起来。行动中获得的认知，才是你未来做出赚钱决策的真正资本。