大家好，我是老陈。最近，“文旅”和“AI”这两个词都热得发烫，但很多人觉得它们离自己很远。今天，我就来捅破这层窗户纸，聊聊普通人也能参与的AI文旅赚钱实战。这不再是只有大景区或科技公司才能玩的概念，它已经下沉为个体和小团队可以操作的生意。关键在于，你能不能找到那个“技术”与“人情味”的结合点。
一、理解本质：AI文旅不是炫技，是解决“新旅游”的痛点
首先，别被“AI”吓到。在文旅行业，AI的核心作用就三点：提升体验、提高效率、创造新内容。今天的游客，尤其是年轻人，早已不满足于走马观花。他们想要深度、个性、出片、省心，还有情绪价值。传统的人力服务很难规模化地满足这些需求，这就是AI入场的机会。
所以，思考AI文旅赚钱，不要想着去改造一个景区，而是思考：如何用一个AI工具，解决游客或商家一个具体、微小的痛点？你的解决方案，就是你的产品。
二、案例拆解：从轻到重，三种参与层级
我调研和访谈了多个团队，把他们的模式总结为三类，你可以对号入座，看看自己适合从哪切入。
案例一：轻资产模式——“AI旅行策划师”与内容创作
这是门槛最低、最适合个人启动的模式。一位旅游爱好者“林姐”，她的做法是：利用ChatGPT、Kimi这类AI工具，结合她深耕某个目的地（如云南腾冲）的本地知识，生成了大量深度、个性化的旅行方案。
她不是简单让AI生成“三天两夜攻略”，而是设定了非常具体的角色和需求，例如：“请扮演一位熟悉腾冲的历史学者，为一位带着10岁孩子的父亲设计一条以地质奇观和抗战历史为主题的亲子研学路线，需包含互动问答游戏和安全的徒步段。”这样的方案，有深度、有特色，直接切中了高端亲子家庭的需求。
她的变现路径很清晰： 1. 将这些AI生成、但经由她人工校验和润色的方案，做成精美的PDF文档，在知识付费平台销售。2. 在小红书、抖音以“AI旅行规划”为卖点引流，承接私人定制行程服务。3. 与当地民宿、司机合作，从方案推荐的消费中获取佣金。她的核心价值在于“本地知识”与“AI效率”的结合。
案例二：服务升级模式——为民宿和工作室赋能
这个模式需要你能够接触到文旅行业的B端小老板，比如民宿主、独立摄影师、研学工作室负责人。
一个技术出身的团队，他们做的是“AI民宿管家解决方案”。他们为合作的民宿部署了一个基于大模型的智能问答系统。这个系统并非简单的机器人，而是被“喂养”了该民宿的所有信息：历史故事、装修细节、主理人理念、周边冷门景点、实时交通和餐饮信息，甚至当地的神话传说。
游客入住后，扫码即可与这位“AI管家”对话，随时问出“明天想看日出，几点起床合适？”“附近哪家餐馆的本地菜最正宗，而且不用排队？”“能给我讲讲这棵老树的故事吗？”等问题，获得即时、生动、准确的回答。这极大地提升了入住体验和互动乐趣。该团队以“系统部署年费+后续内容更新服务费”向民宿收费，实现了持续盈利。
案例三：产品创新模式——打造可复制的AI文旅体验
这个模式稍重，但想象空间更大。一个在历史名城创业的团队，开发了一款“AR历史剧本漫游”产品。游客在特定古街区，打开小程序，选择一段历史剧情（如“穿越回明清商帮时代”），AI就会通过手机摄像头，结合AR技术，在实景街道上叠加历史信息、触发剧情任务，并生成一个由游客参与决定的独特故事线。
游客不再是旁观者，而是历史的“参与者”。这款产品，他们一方面直接销售给C端游客，另一方面打包成“智慧文旅体验模块”卖给景区或文旅局。这里面，AI扮演了“剧情生成引擎”和“实时交互导演”的角色。
三、新手起步四步法：找到你的第一个切入点
如果你也想尝试，请严格遵循以下步骤，它能让你最大限度地避免踩坑：
第一步：精准定位，从“熟知”或“热爱”出发
不要试图做全国市场。问自己两个问题：1. 我最熟悉或最热爱哪个地方？（可以是一个城市、一条古街、一片山区）。2. 那个地方的游客或商家，最大的抱怨或未被满足的需求是什么？（是行程规划太累？文化看不懂？还是晚上没得玩？）你的答案，就是创业的起点。
第二步：选择工具，搭建最小可行产品（MVP）
根据你的方向，组合使用现有工具：
- 内容与策划方向：主攻ChatGPT、Claude、Kimi，深入学习提示词工程，学会让AI输出结构严谨、信息准确的文旅内容。
- 互动与体验方向：了解扣子（Coze）、Dify等AI应用搭建平台，它们可以让你无需编程就创建出一个智能对话机器人。
- 视觉与AR方向：关注Runway、Pika等AI视频生成工具，以及腾讯、百度等提供的轻量级AR开发平台。
用最低成本，做出一个能展示核心功能的概念demo，哪怕只是一个PDF方案、一个对话机器人链接或一段演示视频。
第三步：寻找种子用户，获取最真实的反馈
把你的MVP展示给：1. 你定位中的真实游客（去相关旅游论坛、社群寻找）；2. 潜在的B端合作者（比如一家你熟悉的民宿老板）。免费提供给他们体验，只换取他们最苛刻的意见。他们的一句话，可能值10万预算。这是验证你的AI文旅赚钱想法是否成立的关键一步。
第四步：设计商业模式，实现闭环
根据反馈打磨产品，并明确怎么收钱：
- To C（对游客）：付费下载、按次体验收费、高级功能订阅。
- To B（对商家）：软件服务年费、按订单抽佣、项目制定制开发。
- To G（对政府/景区）：解决方案采购、运营收入分成。
初期最好从简单的C端付费或小微B端年费开始，现金流更健康。
四、核心提醒：避开陷阱，抓住灵魂
在AI文旅赚钱的路上，有两个陷阱必须避开：
1. 技术至上，忽视文化内核：AI是工具，文旅的灵魂是文化、故事和情感连接。你的产品必须要有温度的“人味”和扎实的文化考据做支撑，否则就是空洞的技术演示。
2. 追求大而全，忽视单点突破：不要妄想做一个“智慧景区大全”。成功的起点往往是“一个景点的深度解说”、“一条街区的AR寻宝”、“一家民宿的个性服务”。把一个点做透，就能建立壁垒。
展望未来，AI与文旅的结合只会越来越深。虚拟人物导游、基于个人情绪的实时行程调整、AI旅拍大片一键生成……机会层出不穷。但万变不离其宗：深刻理解游客在“吃、住、行、游、购、娱”每一个环节中细微的、未被很好满足的需求，并用AI技术提供优雅的解决方案。
所以，AI文旅赚钱这件事，拼的不是最前沿的技术，而是你对旅游的热爱、对文化的尊重、对人性的洞察，再加上一点运用新工具的智慧。现在，就从分析你最熟悉的那条街、那个景区开始吧。行动，是连接想法与财富的唯一桥梁。