我是老陈，一个在甘肃田间地头摸爬滚打多年，又和电商打了半辈子交道的农民。每次回老家，乡亲们问得最多的就是：“老陈，你看咱这苹果、枸杞、药材，甘肃农民做电商赚钱吗？”
我的回答斩钉截铁：能，而且现在正是最好的时候。 这可不是空口说白话。去年，光是咱们省的网络零售额就超过了600亿元，有22万多家网店在经营，直接带动了86万人就业。我亲眼看着陇南的乡亲把花椒卖到海外，宕昌的一位主播回乡100天就把上百万元农产品送出大山，民勤的蜜瓜靠着直播成了“金疙瘩”。所以，今天我不讲空道理，就结合这些活生生的例子，跟你聊聊一个普通甘肃农民做电商，到底该怎么起步、怎么赚钱。
一、 为什么说甘肃农民做电商有天然优势？
你可能觉得咱这地方偏远，做电商吃亏。其实恰恰相反，咱们的优势是很多地方比不了的。
第一，咱们手里有“硬货”。 咱甘肃的农产品，用官方的话说叫“独一份、特别特、好中优、错峰头”。静宁的苹果、陇南的核桃油、天祝的白牦牛肉、民勤的蜜瓜，这都是市场上认的好东西。过去愁卖不掉，是因为外地人不知道。现在电商和直播，就是把你家果园、瓜地直接推到全国消费者眼前。好产品，是咱们赚钱的根。
第二，背后有“靠山”。 省里刚出台了26条“硬核”政策支持电商，目的就是让咱们富起来。具体有啥好处？免费培训：把你教会，从手机操作到直播技巧，政府组织培训班。物流补贴：很多县都建了共配中心，快递成本能降下来。像宕昌那个案例，快递费甚至能从每单3.5元降到1.5元。还有各种补贴：你开店、你招人、你卖得好，可能都有相应的奖励。这些支持，能帮你扛过最难的起步阶段。
第三，路上有“同伴”。 你不是一个人在折腾。全省有68个县都被列为国家电商示范县，县县都有公共服务中心。还有“陇供优选”这样的省级平台，靖远县和京东合开的“线上特产馆”，都是现成的好渠道。你初期不用自己建个大仓库，可以先把产品放到这些平台去卖，他们能帮你解决不少技术、流量和物流的难题。
二、 具体怎么做？我给乡亲们画个“三步走”的路线
知道了优势，咱们撸起袖子干。你别想着一步登天，就跟着下面这三步，稳稳当当地走。
第一步：定方向——想清楚“卖什么”和“怎么卖”。
1. 卖什么？ 就从你手边最拿手的开始。你家种枸杞，就深耕枸杞；你家养羊，就主打羊肉。像“陇小南”就是从一颗核桃做起，现在做出了产业链。关键是品质要稳，今天甜明天酸，生意做不长久。
2. 怎么卖？ 我给你两个选择，刚开始选一个就行：
- 路子A：当“甩手掌柜”供货商。 如果你实在不爱拍视频露脸，那就专心把产品种好、加工好。然后去找你们县的电商公共服务中心，或者像“陇供优选”、“慧联信息”这样的本地电商企业，给他们供货。让他们专业的团队去运营、去直播卖货。你虽然赚的是供货的钱，但销量稳定，风险小。
- 路子B：自己当“新农人”主播。 如果你愿意学，喜欢在镜头前展示，这是未来赚得更多的方式。武都的马大姐在果园里边摘边卖，民勤的李大哥在地头直播讲蜜瓜，都是这么干的。你就真实地展示你的劳作、你的产品，这份真诚最能打动人。
第二步：打基础——做好开店前的三件小事。
1. 办证件： 想正经赚钱，得有个合法身份。去办个营业执照，食品类的记得办食品经营许可证。别怕麻烦，现在很多地方手续都简化了。
2. 学拍照： 不用专业相机，就用手机。把产品在自然光下拍清楚，拍点你种植、采摘的场景。记住：干净、真实，就是最好的广告。
3. 找帮手： 立刻去村委会或乡政府问问，最近有没有免费的电商培训。一定要报名！在那里你能学到最基础的平台操作，还能认识一群和你一样的创业者，以后能互相帮忙。
第三步：跑起来——选择你的第一个“试验田”。
理论学再多，不如真开一单。我建议从这两个地方选一个开始：
平台1：短视频平台（抖音、快手等）。 这是目前最火、最适合咱农民的路子。你不用先开店，就每天发发短视频，展示你家地里的庄稼、饲养的牲畜、采摘的过程。积累一些粉丝后，开通“小黄车”功能，就能直接卖了。直播时也别光吆喝，多讲讲背后的故事，比如你是怎么辛苦种植的，咱甘肃这片土地有啥特别。
平台2：利用现有渠道（“陇供优选”、京东特产馆等）。 如果你觉得从头学拍视频太难，那就先借助现有的大船出海。比如关注一下你们县有没有和“陇供优选”或京东这样的平台合作。像靖远县那样，把产品放进“线上特产馆”，由政府背书，平台给流量。你主要负责保障供货品质就行。
三、 想赚得久、赚得多，一定要避开这几个坑
坑一：只看眼前，品质不稳。 电商卖的是口碑。第一次买家觉得好，会再来，还会介绍朋友。如果以次充好，差评一来，生意就断了。一定要像爱护眼睛一样爱护你的产品品质。
坑二：单打独斗，埋头苦干。 现在做电商，讲究合作。多参加县里组织的产销对接会，主动和别的合作社、电商公司聊聊。货源可以互补，物流可以拼单，经验可以共享。宕昌的赏玉安能成功，很重要的就是他快速整合了当地的供应链。
坑三：害羞胆怯，不敢尝试。 很多老乡觉得自己不懂、不会、说话土。别忘了，你的“土”恰恰是你的优势，是城里人最看重的“原生态”和“真实”。从对着手机自言自语开始练起，迈出第一步，你就成功了八成。
回到最开始的问题：甘肃农民做电商赚钱吗？答案就在武都果农的笑脸里，在民勤瓜农的账本里，在靖远特产馆跳动的订单数据里。这条路，政府铺了路，平台搭了桥，乡亲们闯出了样。它不需要你一开始就投很多钱，但需要你拿出种地的那份踏实和恒心，去学习，去尝试。咱甘肃的好东西，不该埋没在黄土里。是时候，让它们顺着网线，飞出大山，去到千家万户的餐桌上了。你，准备好开始了吗？