我是老张，一个连续创业者，最近几年all in在AI领域。几乎每周都有朋友或读者问我：“老张，现在AI这么火，但AI创业赚钱技巧到底是什么？是不是非得会写代码、训练模型才行？”
今天，我就用最直白的方式，分享我亲身实践和观察后的核心心得。我的结论是：**真正的AI创业赚钱技巧，不在于你掌握了多深奥的算法，而在于你是否能利用现成的AI技术，去解决一个真实、具体、有人愿意付费的问题。** 这是一门关于“应用创新”和“需求洞察”的生意，技术只是你的工具。
第一部分：先破后立——对AI创业的三个关键认知
在寻找技巧之前，我们必须先统一思想，避开最常见的思维陷阱。
认知一：你不是在“做AI”，而是在“用AI做生意”。
别把自己包装成“AI公司”。你的用户不关心你用的是什么模型，只关心你是否能更快、更好、更便宜地解决他的麻烦。比如，你不是在卖“基于NLP的文案生成器”，而是在卖“一分钟生成爆款小红书标题的服务”。视角的转换，决定了你的市场和营销语言。
认知二：拥抱“组合式创新”，而非“颠覆式发明”。
新手总想做出一个前所未有、改变世界的AI产品，这失败率极高。更聪明的AI创业技巧是：**用AI技术改造一个已有的、成熟的行业流程或产品形态。** 例如，用AI对话能力升级传统的客服系统；用AI绘图能力改造传统的设计外包服务。在旧场景中注入新效率，成功率更高。
认知三：你的核心资产是“数据飞轮”与“行业认知”。
长期来看，单纯调用API的门槛会越来越低。你的壁垒在于：你是否能通过服务，积累到独特的、高质量的行业数据，并用这些数据反哺优化你的AI应用？你是否比技术专家更懂某个垂直行业（如法律、外贸、家教）的痛点？**“行业知识（Know-How）+ AI工具”的组合，才是王道。
第二部分：路径选择——三条被验证的AI创业赛道
根据投入和难度，我为你梳理三条清晰的路径，你可以对号入座。
路径一：AI效率工具（产品化路径）
这是最典型的创业路径。抓住一个高频、低门槛的通用需求，打造一款AI工具。
? 典型产品： AI写作助手、AIPPT生成器、AI翻译工具、AI代码补全插件。
? 核心技巧：
1. 极度聚焦细分场景： 不要做“万能写作”，而是做“跨境电商产品描述生成器”或“公众号情感类标题生成器”。越细，越容易做出差异化。
2. 设计愉悦的用户体验： 把复杂的技术藏在背后，前端交互要极其简单流畅。提供大量优质模板，降低用户启动成本。
3. 灵活的商业模式： 采用“免费+增值”（Freemium）模式。免费用户可用基础功能，为高级功能（如更多字数、更专业模板）付费。或按使用量（Token数）收费。
路径二：AI内容产品（媒体与IP路径）
利用AI大规模生成特定类型的内容，打造品牌或流量入口。
? 典型形式： AI生成儿童绘本并印刷售卖、AI生成特定风格的短视频故事号、AI生成有声书或播客。
? 核心技巧：
1. 找到有付费意愿的内容品类： 教育、情感陪伴、垂直领域知识（如理财、养生）。这些内容用户愿意付费。
2. 注入“人的灵魂”： AI负责批量生产和初稿，你必须负责最终的质量把控、情节设计和价值观注入。避免内容空洞同质。
3. 构建多元收入模型： 前端可以卖内容产品（绘本、课程），后端可以卖生成工具或定制服务。例如，一个AI童话账号火了之后，可以出售“自定义生成你家孩子为主角的故事”服务。
路径三：AI服务赋能（服务化路径）
不自建平台，而是利用AI工具，为特定行业的企业或个人提供“超值”外包服务。
? 典型服务： 用AI辅助的品牌营销内容代运营、用AI辅助的跨境商品详情页翻译与优化、用AI辅助的初创公司财报分析。
? 核心技巧：
1. 定位“增强版”服务： 你的卖点不是“全AI制作”，而是“AI提效+人工精修”，在保证质量的前提下，价格比传统纯人工服务更有竞争力，交付速度更快。
2. 流程化与透明化： 将你的AI工作流固定下来，并向客户部分展示，这本身就是专业性和信任感的体现。
3. 从服务沉淀产品： 在服务过程中，你会积累大量行业专用的提示词（Prompt）模板、工作流和数据集。这些未来可以产品化为一个轻量级SaaS工具，卖给同类客户。
第三部分：核心心法——从点子到盈利的关键动作
无论选择哪条路，以下四个心法能极大提高你的成功率。
心法一：用“最小可行性产品（MVP）”，7天内验证需求
不要花几个月开发完整产品。用最粗糙的方式验证核心价值。
? 如果你做工具： 甚至可以先不用写代码。用现成的低代码平台（如Glide）、甚至用一个精心设计的表格（如Airtable）搭配Zapier自动化，模拟出核心功能，发给首批目标用户测试。
? 如果你做服务： 直接在小红书、闲鱼或行业社群里发布你的服务介绍和案例，用“限量特价体验”的方式，看是否有真实客户咨询和付费。**关键在于：是否有人愿意为这个“半成品”掏钱？**
心法二：精细化计算你的“单位经济学”
AI创业赚钱本质是生意，必须算清账。重点关注两个核心指标：
? 用户获取成本（CAC）： 你花多少钱（营销、销售精力）能获得一个付费客户？
? 用户终身价值（LTV）： 一个客户在你这里总共会花多少钱？
健康的模式是 **LTV > 3倍的CAC**。对于AI工具，要特别计算API调用成本，确保毛利率健康。
心法三：善用“混合智能”，构建交付壁垒
不要试图用AI100%替代人。最高效的模式是“AI处理标准化、重复性部分（占80%），人工处理创意性、关键性部分（占20%）”。例如，AI生成10个广告文案初稿，由资深优化师挑选并微调出最好的1条。这样既能保证效率和质量，又让你的服务有不可替代的“人的价值”。
心法四：建立你的“提示词工程”能力
这是AI创业赚钱技巧中最具实操性的技术能力。同样的模型，顶尖的提示词（Prompt）能输出天差地别的结果。你需要：
? 系统学习提示词框架（如CRISPE框架）。
? 为你所在的垂直领域，积累和优化一套专属的、高效的提示词库。
? 这不仅能提升你产品的质量，本身也可以作为一项付费资产。
第四部分：行动框架——新手起步的30天计划
如果你已热血沸腾，请按照这个极简计划行动：
第一周（第1-7天）：定义问题与模拟验证
? 选定一个你熟悉或感兴趣的微小领域（如“帮独立咖啡店写社交媒体文案”）。
? 找到这个领域的3个从业者，访谈他们最大的内容创作痛点。
? 使用ChatGPT等通用工具，手动模拟为一家虚拟咖啡店生成一套文案，制作成你的“服务案例”。
第二周（第8-14天）：打造接单渠道与获取反馈
? 将你的案例和解决方案，包装成一篇干货文章或短视频，发布在垂直社群（如咖啡店主群）。
? 明确提出：“为验证效果，提供3个免费咨询服务名额。”
? 与这3位客户深度沟通，用你的方法为他们提供服务，收取他们对于过程和结果的真实反馈。
第三周（第15-21天）：产品化与定价
? 根据反馈，将你的服务流程标准化。比如：“输入3个关键词和品牌调性，交付5条文案+1张配图建议。”
? 基于你的时间成本和AI调用成本，制定一个具有吸引力的定价（如99元/套）。
? 在石墨文档或Notion上制作一个简单的服务下单页面。
第四周（第22-30天）：完成闭环与复盘
? 正式推出你的付费服务，尝试获得第一批付费订单（哪怕只有一单）。
? 走完“沟通-收款-交付-售后”全流程。
? 复盘：利润如何？流程哪里卡顿？客户最满意的是什么？据此决定下个月是扩大服务，还是迭代产品方向。
最后的忠告
我想说的是，AI创业赚钱技巧的终极心法，其实是 **“回归商业常识”**。
AI没有创造新的商业规律，它只是大幅改变了生产效率和成本结构。你的任务，是利用这个新变量，在旧地图上发现新路线。保持对真实需求的敬畏，保持小步快跑的敏捷，保持对现金流和单位经济的敏感。
这条路，最需要的不是天才的设想，而是脚踏实地地为一个具体的人，解决一个具体的问题，并因此获得回报。现在，请从和你第一位潜在客户聊天开始。