我是老张，一个做了十几年电商，从亏掉第一笔积蓄到打造出几个稳定盈利店铺的创业者。每天都有朋友问我同一个问题，也是你最关心的问题：电商卖商品怎么赚钱的？
今天，我不讲虚的，就用最直白的方式，给你拆解清楚。电商赚钱，本质上就是一个公式：利润 = （售价 - 成本）x 销量。而我们的所有工作，就是围绕这个公式，解决三个核心问题：卖什么能赚钱（选品）？怎么卖出去（运营）？怎么赚得更多、更久（优化与壁垒）？
第一部分：赚钱的起点——卖什么比怎么卖更重要
新手最大的误区，就是急着开店、上架，却在一个根本不赚钱的商品上浪费所有精力。选品，就是选择战场。我总结了一个“新手选品避坑清单”，帮你一开始就走在正确的路上。
1. 远离“神仙打架”的类目。 比如手机壳、数据线、普通T恤。这些类目巨头云集，价格透明到以“分”计算，你没有任何优势。这就像你拿着木棍，非要去参加坦克大战。
2. 拥抱“有特点的小需求”。 赚钱的机会往往在细分市场里。不要想“女生都需要衣服”，而是想“喜欢露营的女生，需要什么样的户外功能性服饰？”比如，专门解决宠物猫咪掉毛的梳子、适合小户型阳台的折叠种植箱。特点越鲜明，竞争越小，利润空间越大。
3. 算清“真实利润”，而不是“感觉能赚”。 这是血的教训。一个商品卖100元，你的成本不只是进货价50元。真实成本是：
进货价（50元）+ 国内快递费（3元）+ 包装耗材（2元）+ 平台佣金（假设5%，5元）+ 可能的推广费（10元）+ 售后损耗（3元）= 总成本73元
你的毛利是27元，而不是感觉上的50元。如果一天只卖2单，赚54元，这能叫生意吗？所以，选品时必须用表格严格计算。
4. 利用工具，但更要相信常识。 可以用平台的数据工具（如淘宝的生意参谋、抖音的巨量算数）看搜索热度、竞争指数。但最终，要问自己：我理解这个产品吗？我自己会是它的用户吗？ 卖自己都不懂、不喜欢的东西，你很难写出打动人心的文案。
第二部分：赚钱的核心——打造高转化率的“销售机器”
选好品后，你的店铺和商品页面就是一台“24小时销售机器”。机器效率高低，取决于以下几个关键部件。
1. 定价：定的是“价值锚点”。 不要一味追求低价。定价是一种心理游戏。常见策略有：
? 锚定策略： 展示一个较高的原价（锚点），旁边放上实际的促销价，让用户感觉“占到便宜”。
? 组合定价： 单品卖58元，搭配一个相关小配件做成礼盒卖88元，提升客单价，利润更高。
? 价值定价： 如果你的产品有独特功能或设计，就大胆定高价，并通过文案和图片充分解释“为什么值这个价”。
2. 主图与详情页：你的“金牌销售员”。 用户看不到你本人，只能通过页面判断。好的视觉要做到：
? 主图一秒抓眼球： 清晰展示产品，突出核心卖点（如“一秒折叠”、“防水测试”）。
? 详情页解决信任： 逻辑应该是：戳中痛点 -> 展示解决方案（你的产品）-> 证明效果好（买家秀、测评数据、资质证书）-> 打消最后顾虑（售后保障、包装展示）。记住，你卖的不是产品，是产品带来的好处和感觉。
3. 流量：引来“对的人”，而不是“所有人”。 电商卖商品怎么赚钱的，流量是关键。新手常犯的错误是乱花钱推广。正确的顺序是：
? 第一步：获取免费流量。 优化商品标题（包含精准关键词）、做好基础销量和评价。平台会奖励表现好的新品一些曝光。
? 第二步：少量付费测试。 用极低的预算（比如一天50元），测试平台的付费推广工具（如直通车、DOU+），看哪款产品、哪个关键词点击率高，慢慢找到感觉。
? 第三步：拥抱内容流量。 在抖音、小红书等平台，用短视频或图文真诚地分享你的产品使用场景。这是目前成本最低、信任度最高的引流方式。
第三部分：赚钱的深化——从“卖一单”到“长久赚”
能稳定出单，只算入门。想要真正赚钱，必须建立自己的护城河。
1. 优化供应链，死磕“成本”与“品质”。 当销量稳定后，立刻去和供应商谈更低的价格、更好的付款账期。甚至可以小批量定制，修改一些细节，让它成为你的“独家款”。控制成本就是直接增加利润。
2. 重视每一个客户，让“头回客”变“回头客”。 维护一个老客户的成本，远低于开发一个新客户。做好售前售后沟通，在包裹里放一张手写感谢卡、一份小赠品。引导客户加微信，建立粉丝群，新品上架或做活动时第一时间通知他们。你的第一批忠实粉丝，会是你最稳固的利润来源。
3. 数据分析，让你的决策“有据可依”。 每周复盘后台数据：哪个产品卖得好？流量从哪里来？哪个关键词转化率高？通过数据，你会知道该重点推哪个品，该优化哪个页面，该往哪个方向开发新品。生意就进入了越做越明白的良性循环。
第四部分：新手快速启动行动清单
如果你看完觉得有收获，不要停留在“觉得”，立刻按照下面四步行动：
1. 市场观察（3天）： 打开你最想做的电商平台（如淘宝、拼多多、抖音小店），搜索你感兴趣的大类（如“露营”），按销量排序，研究前20名的产品：它们是什么？价格多少？主图怎么拍？评论说什么？记下你的观察。
2. 利润测算（1天）： 在1688等批发网站，找到类似产品的进货价。用前面教你的方法，假设一个售价，制作一张包含所有成本的利润测算表。看看是否真的有利润空间。
3. 打造一个“MVP”产品页面（3天）： 不要等所有东西完美。用手机拍摄产品图片，用你能写出的最真诚的文字，参考优秀同行的框架，在你的店铺后台完成第一个商品的完整上架。发布它。
4. 启动你的第一波推广（持续）： 把这个商品链接，分享给你的10个朋友，请他们给出真实反馈。制作一条短视频，讲述你为什么选这个产品，它解决了什么问题，发布到你的社交媒体。
最后的真心话
电商卖商品怎么赚钱的？它不是一个投机游戏，而是一门关于价值识别、价值传递和价值增值的正经生意。它需要耐心、学习和极强的执行力。
这条路没有神话。你会遇到选品失误、流量低迷、差评打击。但每一个问题的解决，都是你能力的积累。真正的利润，就藏在这些不断解决问题的过程里。
现在，关掉这篇文章，从“市场观察”第一步开始吧。你的电商赚钱之路，始于一个具体而微小的行动。