每当有人问我“有多少做电商赚钱的？”时，我的心情都很复杂。一方面，电商确实造就了无数财富故事；另一方面，这个赛道的残酷远超常人想象。今天，我不讲虚的，就用最直白的数据和实话，帮你彻底看清真相，并给你一条清晰、可执行的起步路径。
一、 残酷真相：那“赚钱的”究竟是哪些人？
直接上结论：在所有入场的人中，能稳定盈利的，可能不到10%。这个数字或许让你心凉，但理解背后的原因，你才能成为那10%。
我们可以把做电商的人群分为三类：
1. 炮灰（约70%）： 他们怀揣“一夜暴富”的梦想入场，特点是无系统学习、盲目跟风热门类目（如服饰、化妆品）、迷信黑科技玩法、资金和耐心不足。大多在3-6个月内因不出单或持续亏损而放弃。他们是“做电商赚钱的成功率”这个分母的主要构成。
2. 温饱与挣扎者（约20%）： 他们掌握了一些基础操作，店铺能有零星订单，但利润薄如刀片，随时可能被平台规则变化、竞争对手价格战或一次供应链问题击垮。他们时常在“赚点小钱”和“想放弃”之间摇摆，是大多数“兼职做电商”人群的常态。
3. 真正的赢家（约10%）： 他们构成了外界看到的“有多少做电商赚钱的”光鲜案例。他们通常具备以下至少一个核心优势：
- 稀缺的供应链资源：比如家族工厂、源头产地优势、独家代理权。
- 独特的选品眼光与数据分析能力：能发现蓝海市场，而不是在红海里血拼。
- 专业的品牌塑造与内容能力：通过短视频、直播等内容塑造品牌，获得溢价。
- 成熟的团队与资本支撑：将电商作为一门正规生意系统化运营。
所以，问“做电商到底赚不赚钱”就像问“创业能不能成功”。答案永远是：行业充满机会，但成功只属于少数有准备、有方法的人。 关键在于，你是否能用“赢家”的思维和方式去行动。
二、 新手破局：从“分母”迈向“分子”的四步法
如果你还是一个新手，以下四步是你避开炮灰命运、科学起步的导航图。
第一步：心态重置——像种树，而非买彩票
放弃“7天爆单”的幻想。把电商想象成种一棵果树：你需要选对品种（选品）、精心培育（运营）、耐心等待它开花结果（盈利周期）。前期所有学习、测款、优化的投入，都是在为未来的稳定收成扎根。这是普通人做电商能赚到钱吗的第一道心理关。
第二步：赛道选择——抓住“小老鼠”，而不是“大象”
新手最大的错误就是去追逐市场规模最大的类目（如女装、零食）。那里巨头林立，资本雄厚，你毫无胜算。
正确的做法是选择“小老鼠”市场：
- 需求明确但竞争较小：搜索“宠物糖尿病处方粮”、“露营折叠桌板配件”这类关键词。你会发现，虽然每天搜索的人不多（比如只有几百），但竞争商品也少，且购买意图极强。
- 你有兴趣或了解的领域：如果你自己是钓鱼爱好者，那么你对渔具、饵料的专业认知就是你最大的选品优势。
- 验证市场潜力：使用电商平台的官方数据工具（如淘宝的“生意参谋”、抖音的“巨量算数”），查看该关键词的搜索趋势、转化率和竞争度。找到一个“供需失衡”（需求大于供给）的缝隙。
第三步：最小化启动——用“MVP”模型验证赚钱可能性
不要一上来就租仓库、囤一大堆货、装修豪华店铺。那是在赌博。你需要用最低成本测试你的想法是否可行。
“MVP”（最简化可行产品）实战流程：
1. 找到1-3款意向产品：在你选定的“小老鼠”赛道里，通过1688等批发网站，找到可一件代发的供应商。
2. 搭建“极简店铺”：上架这少数几款产品，用手机拍摄真实场景图，撰写突出核心卖点的详情页。重点是表达诚意，而非豪华。
3. 进行“微付费”测款：每天投入一个极低的预算（如30-50元），使用平台的精准推广工具，将你的商品广告推送给潜在客户。核心是观察点击率和转化率。
4. 数据分析与决策：跑一周数据。如果有点击、有转化，甚至能产生利润，说明这个路子可行，可以加大投入。如果只有花费没有转化，则果断放弃这个产品，回到上一步重新选品。这个过程，就是在亲手验证你做电商赚钱的真实概率。
第四步：模式优化——从“代发”到“护城河”
当你通过MVP测试，找到了能稳定出单甚至小有利润的产品后，才考虑进入优化和扩张阶段：
- 供应链优化：与供货稳定的供应商建立长期合作，谈更低价格；或者小批量订货以提升发货速度和包装体验。
- 内容与信任构建：为你的产品拍摄短视频，展示使用场景、解答常见问题，在内容中塑造你的专业性和店铺人格。
- 用户沉淀：通过包裹卡、客服引导等方式，将客户添加到你的私域（如微信社群），为复购和口碑传播打下基础。
走到这一步，你已经脱离了“炮灰”队伍，进入了那20%的“温饱与挣扎者”，并开始有希望向10%的“赢家”冲刺。
三、 给你三个具体的起步方向参考
如果还是觉得抽象，可以从这三个具体方向思考：
方向A：兴趣技能变现
如果你擅长手工、烘焙、穿搭、户外运动，不要只当爱好。将你的技能产品化，比如手工制作钥匙包、定制健康狗粮、提供穿搭咨询服务。你的热爱就是最好的内容和信任背书。
方向B：本地特产/产业带电商
利用你所在地的地理优势。如果你在沿海，可以做海鲜零食；如果在农村，可以做优质农产品；如果在产业带（如南通家纺、许昌假发），近水楼台先得月。这是解决“有多少人靠电商赚钱”最扎实的路径之一。
方向C：细分场景解决方案
专注于解决某一类人在某个特定场景下的麻烦。例如，“专门为小户型设计的收纳家具”、“适合程序员久坐的护腰坐垫”。做“小场景”里的专家。
最后的忠告
回到最初的问题：有多少做电商赚钱的？答案是，绝对数量很多，但相对比例不高。电商创业的真实情况是，它是一个低门槛入场、高门槛成功的行业。它考验的不是你“会不会开店”的技术，而是你选品的眼光、解决问题的耐心、学习迭代的速度和对待生意的认真程度。
不要被那90%的失败吓倒，因为他们的失败大多源于盲目。也不要迷信那10%的成功，因为他们的路径无法简单复制。你最应该做的，就是按照上述的“四步法”，像一个真正的创业者一样，用最小的成本、最快的速度，去市场里测试和寻找属于你的那个“小老鼠”机会。行动，是打破疑虑、获得真实答案的唯一方式。祝你，成为那成功的十分之一。