前言：别再盲目跟拍，卖货需要“设计”
每天刷着短视频，看着别人直播间接连不断的“下单”提示音，你肯定也着急：到底什么短视频可以卖货赚钱？为什么我拍的视频没人看，更别提卖货了？今天，我要给你一个最核心的洞察：能卖货的短视频，从来不是随意的生活分享，而是经过精心设计的“产品广告片”。它的唯一目的，就是消除疑虑，推动购买。下面，我将为你拆解7种经过市场验证、可以直接套用的爆单内容模型，让你一眼看透卖货视频的本质。
第一章：立竿见影——3种强效“开单”模型
这几种类型，能在短时间内快速激发购买欲，是新手入门和快速测试产品的利器。
1. 痛点展示+解决方案（“Before & After”模型）
这是最经典、最有效的广告逻辑。直接展现顾客生活中的麻烦，然后让你的产品作为“英雄”登场。
案例：视频开头是沾满油污、难以清洗的厨房纱窗（痛点），然后使用一款“泡沫清洁剂”轻轻一喷，油污瞬间溶解，清水一冲崭新如初（解决方案）。整个过程无需冗长讲解，视觉对比极具冲击力。
适用产品：清洁用品、去污膏、化妆品（遮瑕、祛痘）、维修工具等所有功能肉眼可见的产品。
2. 过程解压与成果展示（“沉浸式体验”模型）
通过展现产品使用过程本身带来的治愈感、解压感或神奇变化，让观众产生“我也想要这个结果”的渴望。
案例：短视频带货什么产品好卖？一个挤痘痘、清洗地毯、修复旧家具翻新、硅胶模具脱模的完整过程视频，往往能获得极高完播率和点赞。结尾展示光亮如新的地毯或完美修复的家具，自然引导购买所用工具或材料。
适用产品：手工艺品材料、DIY套装、美容仪器、特定食品制作过程（如切糕、抠糖饼）。
3. 直接卖点“暴力”测试（“实力证明”模型）
不废话，直接对产品最核心的卖点进行极限或对比测试，用结果打消观众最大的顾虑。
案例：卖行李箱，就直接站在箱子上跳；卖手机壳，就用锤子砸；卖不粘锅，就不放油煎鸡蛋。这种视频简单粗暴，信任感建立极快。
适用产品：主打“坚固”、“耐用”、“安全”、“特效”的功能性产品。
第二章：深度种草——3种构建“信任”模型
这类视频不急于当场成交，而在于塑造专业感和信任感，为长期爆单打下基础。
4. 专业知识科普与答疑（“专家”模型）
通过分享实用的干货知识，建立你在该领域的权威形象。当观众信任你是专家时，你推荐的产品他们更愿意购买。
案例：如果你想卖护肤成分，就拍视频讲清楚“烟酰胺和VC到底怎么选”；想卖猫粮，就讲“如何看猫粮配料表避坑”。在知识分享中，自然融入相关产品的推荐。
适用产品：护肤品、保健品、母婴用品、宠物食品、专业器材等需要决策门槛的品类。
5. 场景化演绎与情感共鸣（“故事”模型）
将产品植入一个具体的、充满情感的生活场景中，让观众产生“这就是我”的代入感，从而想要拥有同款生活。
案例：一个独居女孩的周末夜晚，用一款精致的多功能小锅，煮一碗热气腾腾的面，画面温馨，音乐舒缓。卖的不是锅，是“一人食的幸福感”。很多适合新手带货的短视频都从这里起步，因为它容易产生共鸣。
适用产品：家居用品、小家电、服饰、零食、礼品等带有情感附加值的产品。
6. “人设”日常与好物分享（“朋友”模型）
打造一个真实、讨喜的个人形象（如节俭宝妈、精致白领、硬核数码玩家），在日常分享中“顺便”推荐自己一直在用的好东西。
关键：推荐必须真实，细节丰富。“这个拖把我用了半年，头发不会缠在上面”，比“这个拖把超级好用”要有说服力一万倍。这就是普通人如何拍短视频卖货的核心——真诚是你的王牌。
第三章：终极加速器——直播组合模型
7. 短视频预热 + 直播集中转化（“组合拳”模型）
这是目前最高效的闭环。短视频负责吸引精准流量、展示产品亮点、提前种草；直播负责详细解答、实时互动、营造抢购氛围、完成临门一脚的销售转化。
操作：在直播前1-3天，发布多个上述模型的短视频，预告直播时间和专属福利。直播中，再对产品进行深度讲解和演示。想清楚什么短视频可以卖货赚钱，必须将短视频视为为直播间引流的“广告预告片”。
第四章：你的行动路线图：从0到1拍出卖货视频
看懂了模型，现在动手。
第一步：先选品，再定模型。 不要先想拍什么。拿起你想卖的产品，问自己：它解决的最大痛点是什么？（用模型1）它的使用过程好看吗？（用模型2）它有什么惊人的特点可以测试？（用模型3）围绕产品特性，选择最匹配的1-2种内容模型。
第二步：写一个“15秒”的销售脚本。 不要长篇大论。按照你选的模型，用15秒设计剧情：前3秒抓眼球（展示痛点/神奇结果），中间10秒核心演示（解压过程/实力测试），最后2秒引导点击（“想要同款点左下角”）。
第三步：用手机拍出“干净”画面。 保证光线充足（白天窗前或用一个补光灯），画面稳定（用三脚架），背景简洁（一面白墙或整洁的桌面）。收音清晰，必要时用字幕强调卖点。
第四步：持续发布，优化数据。 坚持用同一模型为同一类产品发布5-10个视频。观察哪个视频播放量、完播率、点击购物车的人数最多，那就是你的“爆款模型”，复制并优化它。
结语：卖货的本质，是价值的可视化传递
回到最初的问题：什么短视频可以卖货赚钱？答案是：能将产品价值（功能、情感、专业）通过视觉语言清晰、有趣、可信地传递给目标用户的短视频。
它是一门融合了销售心理学、视觉设计和内容策划的手艺。这7种模型就是你的工具库。不要再漫无目的地拍日常了，从今天起，带着“销售目的”去策划你的每一个视频。选择一个模型，匹配你的产品，拍出你的第一条“广告片”。当你的视频开始持续带来订单时，你就会彻底明白，短视频卖货不是玄学，而是可复制、可优化的科学。