最近我身边好多朋友都来问：“现在杀进越南电商，是不是49年入国军？” 看着网上各种“日销4万刀”的爆单神话，再听说各种“封仓查税”的吓人新闻，心里直打鼓，对吧？
我的答案是：能赚，而且机会很大，但游戏规则彻底变了。 过去那种铺货、刷单、玩灰色清关的野路子，现在进去就是当“韭菜”。现在要想赚钱，必须用合规化、精细化、品牌化的新打法。今天这篇，我就把市场的真实水温、最新的平台趋势，以及一套小白也能上手的新手避坑指南交给你。
一、 先看大盘：越南电商是“夕阳红”还是“朝阳升”？
要回答“越南电商还能赚钱吗现在”，咱们先得看数据，而不是凭感觉：
1. 市场仍在高速增长，但进入“质量竞争”阶段
越南电商规模预计在2025年达到260-280亿美元，是东南亚第三大市场。更关键的是，它仍保持着每年20%-25%的高增速。约70%的越南人已是常态网购用户。这说明市场远未饱和，增量红利依然存在。
但变化在于，行业已从“烧钱补贴换规模”的初级阶段，进入了以“质量与信任”构建核心竞争力的新时期。这意味着，平台和消费者都更成熟了，想靠劣质低价货糊弄人，已经行不通了。
2. 赚钱的逻辑变了：从“信息差套利”到“价值创造”
早几年，很多人赚钱是吃“政策红利”，比如利用小包裹免税，把中国的低价商品倒卖过去。现在这条路被堵死了：越南不仅取消了小额包裹进口免税，还在全国严打走私、灰色清关和假冒商品。河内的批发市场曾因严查而大面积停业，头部带货主播也因涉嫌虚假宣传被查。这释放了一个强烈信号：合规是生存的底线，不再是可选项。
所以，现在思考越南电商还能赚钱吗现在，答案不在“能不能”，而在“怎么赚”。未来的钱，会流向能为消费者和本地市场创造真实价值的卖家——比如提供好产品、好内容、好服务。
二、 看清现状：现在的机会在哪里，坑又在哪里？
摸清了游戏规则的变化，我们再来拆解具体的机遇与挑战。
机遇一：社交电商与内容电商大爆发
这是当前最大的风口。越南72.5%的线上消费者是年轻人（Z世代和千禧一代），他们极度依赖社交媒体。以TikTok Shop为代表的“社交购物”增长迅猛，其2025年上半年GMV同比激增了148%。像中国品牌Moyou，就是通过TikTok Shop上与本地达人合作，一场直播日销达4万美元。这种通过短视频和直播激发消费欲的模式，对新品牌极其友好。
机遇二：从“卖货”到“做品牌”的窗口期
平台正在主动推动生态品牌化。数据显示，TikTok Shop上鞋类、箱包等商品均价同比上涨超40%，平台从“小商品集散地”转向“成熟电商生态”。同时，像小熊电器这样的品牌，通过深度本土化（如为越南饮食习惯开发电炖盅）和数字化营销，在越南市场取得了成功。这说明，有品牌意识、有产品差异化的卖家，将获得溢价空间。
机遇三：“越南制造”的跨境电商出口机遇
越南政府正大力推动跨境电商出口，目标是到2030年电商占零售总额的15-20%。这不仅是在越南国内卖货，更是把“越南制造”卖向全球。过去五年，“越南制造”在亚马逊的销售额增长了超过300%。如果你有供应链资源，可以考虑布局“从越南出口”的模式。
挑战一：合规成本与运营成本双升
这是最现实的挑战。税务合规（取消免税）、商品合规（原产地、质检）要求空前严格。同时，平台佣金、物流和广告等运营成本也在上涨。有卖家反馈，部分订单的成本占比已达20%-25%，甚至出现单笔亏损。粗暴的铺货模式利润空间被极度压缩。
挑战二：人才短缺与本地化门槛
精通电商运营、数据分析、越南语内容创作和本地营销的人才非常稀缺。真正的本土化绝非简单翻译，而是深入理解文化、节庆、消费习惯。例如，小熊电器会针对越南家庭厨房小、爱蒸煮的习惯改良产品设计，这需要深度的市场洞察。
三、 新手避坑三步法：从现在开始正确起步
如果你看完以上分析，依然决定入场，那么请收下这套为你量身定制的起步策略。
第一步：模式选择——放弃“铺货”，拥抱“精品”或“品牌”
- 精品模式：在单个细分品类（如家居收纳、特色饰品）做深，精心挑选1-3款有潜力的产品，打磨listing，优化供应链，控制库存。这是风险较低、适合多数新手起步的路径。
- DTC品牌模式：如果你有设计和供应链能力，可以尝试创立一个针对越南年轻人的小众品牌。从小红书、淘宝上找灵感，结合越南审美进行改良，通过社交媒体讲故事。
第二步：选品与合规——抓住趋势，坚守底线
- 选品方向：关注“个人护理美妆”、“家居生活”、“电子产品配件”等持续增长的品类。同时，结合社交电商趋势，选择“易展示、易种草、有视觉效果”的产品。
- 合规底线：务必确保100%正关清关。主动了解越南的商品标准和认证要求。备齐所有商品的原产地证明、质检报告等文件。宁可利润薄一点，也要走在阳光底下。
第三步：平台与营销——借力社交，深耕内容
- 平台选择：Shopee（市场份额领先）和TikTok Shop（增长迅猛）是双核心。Shopee像“超市”，做稳定的货架销售；TikTok Shop像“时尚买手店”或“电视购物频道”，负责引爆流量和打造品牌认知。
- 营销核心：All in 内容。学习制作高质量的短视频和策划直播。与其砸钱投广告，不如用心维护几十上百个中小达人。真诚的内容推荐，是打破消费者不信任的最佳武器。
- 物流优化：订单稳定后，强烈考虑使用越南本地仓。这不仅能将物流时效从周级提升到3天左右，极大改善购物体验，也能有效规避跨境物流中的清关风险，是长期经营的必然选择。
为了让你更直观地理解不同模式的差异，我将其核心特点总结如下：
| 精品模式 | |||
| 品牌模式 | |||
| 社交带货模式 |
四、 最后忠告：关于心态与预期
回到最初的问题：越南电商还能赚钱吗现在？ 我想你现在心里应该有更清晰的答案了。这不是一个遍地黄金的蛮荒西部，而是一个正在建立规则、充满机遇的新兴市场。
忘掉“一夜暴富”的幻想，准备好至少6个月的资金和耐心来学习和试错。拥抱“长期主义”，把合规、产品、内容作为你生意的基石。与其焦虑“还能不能赚钱”，不如躬身入局，从注册一个店铺、研究一个品类、制作第一条短视频开始。机会，永远留给那些愿意尊重市场、并为之耐心付出的行动者。