直面问题：红利仍在，但游戏规则已变
直接回答你最核心的疑问：越南电商还能赚钱吗？答案是肯定的，但“野蛮生长”的时代已经结束。如今的越南电商，正从一个依赖补贴和低价爆款的“淘金地”，转型为一个需要专业化、品牌化和合规化运营的“精耕市场”。对于新手而言，这反而意味着更公平的竞争环境和更可持续的赚钱机会。数据显示，越南电商市场在2025年规模预计达到260-310亿美元，并保持着超过25%的高增长率，稳居东南亚前三。无数人正在搜索“越南电商现在好做吗”，而真相是：对于有准备、懂方法的人，这里依然是一片蓝海。
市场现状：为什么越南电商依然充满吸引力？
理解市场是赚钱的第一步。越南电商的吸引力并非空穴来风，它建立在几个坚实的支柱上：
1. 巨大的人口与增长红利：越南拥有超过1亿人口，其中72.5%的线上消费者是40岁以下的年轻人。他们精通科技，乐于接受新事物，每周至少网购一次的比例高达62.8%。与此同时，越南的电商渗透率（约11%）仍远低于中国（27%），这意味着海量的消费需求尚未被完全满足，增长空间肉眼可见。
2. 爆炸式增长的平台生态：Shopee、TikTok Shop、Lazada等平台竞争白热化。特别是TikTok Shop，其“内容+电商”的模式颠覆了传统货架电商，2025年上半年GMV同比激增148%，市场份额已达约42%。这为擅长内容创作和社交营销的新手提供了“弯道超车”的可能——一段爆款视频或一场成功的直播，就能让一个新品牌迅速崛起。
3. 积极的政策与数字化浪潮：越南政府将电子商务定位为数字经济的支柱，正在加速完善法律框架，并推出《2026-2030年国家电子商务发展计划》。更有直接利好：政府对中小企业在国内外电商平台维护账户的费用，提供最高50%的补贴。数字化渗透到各个环节，从智能促销到供应链追溯，为规范经营创造了条件。
新手必知：当前入局的三大核心挑战
看到机遇的同时，你必须清醒认识到当下的挑战，这也是许多失败者忽略的关键。主要问题集中在以下三点：
挑战一：日益高涨的成本与激烈的竞争。平台“烧钱大战”降温，成本压力转移至卖家。有商家反馈，一笔订单中平台佣金与运营成本占比可能高达20%-25%，利润被严重挤压。同时，市场竞争加剧，单纯靠低价已无法取胜。
挑战二：快速变化的合规监管环境。为保护本土企业和消费者，越南监管持续收紧。例如，已取消价值低于100万越南盾（约合人民币436元）小包裹的进口免税政策。政府对商品原产地、知识产权、税务合规的检查力度空前，灰色清关风险极大。
挑战三：运营能力的全面升级要求。市场已从“流量红利”转向“质量信任”阶段。消费者不仅看价格，更关注品牌信誉、配送时效和售后服务。这对新手的产品选品、内容创作、物流把控、客服体系都提出了更高要求。
实战路径：新手从0到1的四个关键步骤
那么，一个新手该如何安全、有效地在越南电商市场赚到第一桶金呢？请遵循以下路径：
第一步：精准选品与差异化定位
不要什么火卖什么。成功的秘诀在于结合供应链优势与本地需求。一些趋势品类值得关注：
- 时尚与配饰：箱包、服装、珠宝首饰。例如，广州品牌Moyou通过贴合东南亚审美的大五金设计女包，在TikTok Shop上创造了日销4万美元的纪录。
- 家居与消费电子：小家电、家居用品。小熊电器通过深入调研，针对越南家庭烹饪习惯推出防滑设计的电炖盅等产品，成功占领市场。
- 美妆与个护：具有天然、草本概念的产品深受喜爱。
核心思路是：避免低价卷，寻找“性价比”之上的“心价比”。通过设计、功能或情感附加值，让消费者愿意为更高的价格买单。
第二步：选对平台与运营模式
对于新手，首选TikTok Shop。它的优势在于“内容驱动”，算法对新人相对公平。你不需要庞大的店铺历史权重，只需要产出能打动人的短视频或直播内容，就有爆单机会。将国内成熟的短视频和直播经验本地化，是快速起量的捷径。
Shopee作为老牌货架电商，适合作为稳定销货和品牌展示的补充渠道。建议采取“TikTok Shop引爆流量，Shopee承接搜索流量”的矩阵策略。
第三步：深耕内容与达人营销
在越南，“社交电商”是绝对主流。你需要：
- 打造本土化内容：不是简单翻译中文素材。要研究当地流行文化、热门话题和视觉偏好。例如，让达人穿着当地流行服饰展示产品，效果远胜于枯燥的功能介绍。
- 系统化合作达人：从海量寄样转向精准合作。优先与垂直领域的中腰部达人建立长期关系，他们性价比高，粉丝信任度强。像Moyou那样，通过悉心维护与上千名达人的关系，构建了稳固的推广网络。
第四步：解决物流、支付与合规基石
这是保障你长期赚钱的生命线。
- 物流：初期可使用平台的跨境直邮服务。单量稳定后，强烈建议布局越南本地海外仓。这不仅能将物流时效从周级提升到3天左右，大幅改善消费体验，更是应对海关查验、实现合规清关的最有效方式。
- 支付：现金到付（COD）在越南仍占很高比例，需提前与物流商谈好代收货款服务和合理的退货处理流程。
- 合规：这是红线。务必确保商品拥有清晰的原产地证明、合规的进口手续（如需要）和必要的质量认证。从创业第一天起，就建立合法合规的经营意识，远离任何灰色地带。
写在最后：心态决定你能走多远
回到最初的问题——越南电商还能赚钱吗？它不再是一个投机者的赌场，而是一个创业者的赛场。这里依然有巨大的“越南电商市场潜力”，但成功只属于那些愿意尊重市场、深耕本土、坚持长期主义的行动派。
对于新手小白，最大的建议是：小步快跑，快速验证。不要幻想一夜暴富，先用最小成本测试你的产品、内容和渠道。将国内成熟的供应链、电商运营经验与越南本土化的洞察相结合，是你最独特的优势。这条路虽有挑战，但方向清晰，现在躬身入局，依然为时未晚。