你好，我是老陈。做了这么多年电商，我发现一个有趣的现象：很多新手朋友是通过刷短视频、看长视频才第一次萌生了“做电商”的想法。他们一边看别人晒单，一边心里打鼓：这些电商是如何赚钱的视频，到底是真的还是演的？背后的门道到底是什么？今天，我就为你彻底拆解这件事。我会从一个创作者和经营者的双重角度，告诉你这类视频为什么能火，以及你该如何制作自己的电商赚钱视频来真正赚到钱。
一、 先看本质：电商赚钱的底层逻辑
在看懂视频之前，你必须先理解电商本身是怎么赚钱的。这就像学做饭，你得先认识锅和灶，而不是直接学摆盘。所有电商，无论大小，其赚钱的核心都离不开这个公式：
利润 = （流量 × 转化率 × 客单价） - 成本
? 流量：就是有多少人看到你的店铺或商品。可以理解为线下店的客流量。
? 转化率：看到的人里，有多少人最终下单购买。
? 客单价：平均每个顾客买了多少钱的东西。
? 成本：包括产品成本、平台佣金、物流费、广告费、人工费等所有支出。
所以，所有电商的运营动作，无论是优化页面、做促销还是拍视频，最终目标都是为了放大公式的前三项（收入），并努力压缩最后一项（成本）。而视频，正是近年来放大“流量”和“转化率”最强大的武器。那些电商是如何赚钱的视频，本质上就是在演示他们如何用视频这个工具，去撬动这个公式。
二、 视频在电商中的四大“赚钱角色”
视频不是随便拍拍，它在电商的不同环节，扮演着不同的“赚钱”角色：
角色一：流量引爆器（搞流量）
目标：吸引尽可能多的潜在顾客看到你。
视频类型：
? 干货教学类：“教你三步选出爆款产品”、“跨境电商避坑指南”。这类视频提供高价值，容易吸引精准的、想做生意的新手粉丝。
? 创业故事/晒单类：“我是如何靠电商月入10万的”、“今天仓库又发了500单”。这类视频制造梦想和冲击感，激发观众的好奇心和模仿欲，是典型的电商赚钱视频怎么制作的引流题材。
? 产品新奇测评类：“开箱测评这款黑科技神器”。直接展示产品魅力，吸引潜在消费者。
角色二：信任催化剂（提转化）
目标：让看过你商品的人，毫不犹豫地下单。
视频类型：
? 主图视频/详情页视频：这是最直接的“销售员”。动态展示产品细节、功能、使用场景，比图片和文字更有说服力。一个优秀的商品展示视频能直接降低顾客疑虑，大幅提升转化率。
? 客户见证视频：展示真实客户的使用反馈和好评，是最强的信任状。
? 工厂/源头视频：展示生产线、仓库，体现供应链实力，让顾客觉得“源头直发，靠谱便宜”。
角色三：价值放大器（升客单）
目标：让顾客买得更多、更贵。
视频类型：
? 搭配教程/场景化视频：卖衣服的，拍一套穿搭教程；卖家具的，展示一个完整的房间布置。激发顾客的想象，从而购买关联商品。
? 品牌故事视频：讲述品牌理念和初心，赋予产品情感价值，顾客愿意为“故事”和“情怀”支付溢价。
角色四：私域沉淀器（降成本）
目标：把一次性顾客，变成可反复触达、低成本营销的老顾客。
视频类型：在微信视频号、社群内发布的独家内容、直播预告、售后指南等。维护老客的成本远低于获取新客，这类视频能有效提升复购率，摊薄长期流量成本。
三、 新手实操：制作你的第一条“赚钱视频”
理解了理论，我们动手实操。假设你是一个卖便携榨汁杯的卖家，如何制作一条能通过视频讲解电商赚钱并真正带来销量的视频？
第一步：明确目标与受众（Before You Film）
? 这条视频主要目的是什么？ 是吸引新粉丝（角色一），还是促进现有商品转化（角色二）？我们选择角色二：提升商品页转化率。
? 拍给谁看？ 是已经点进商品页面、正在犹豫的潜在买家。他们关心：这东西好用吗？充电快吗？清洗方便吗？噪音大吗？
第二步：策划脚本与拍摄（黄金15秒公式）
对于商品转化视频，开头3-5秒定生死。采用“痛点+解决方案”公式：
1. 开头（0-3秒）：快速展示痛点场景。“早上想喝杯新鲜果汁，但传统榨汁机清洗太麻烦，根本不想用！”（画面：你面对一堆需要清洗的榨汁机部件，表情烦躁）。
2. 引入（4-10秒）：展示解决方案。“直到我发现了这个，便携榨汁杯！”（画面：产品帅气出场，你拿起它）。
3. 演示（11-30秒）：核心功能演示。快速切水果->放入杯中->盖上盖子->按下按钮->瞬间成汁->直接换上杯盖带走喝。全程突出“快”、“方便”、“少清洗”（只洗一个杯子）。
4. 结尾（31-45秒）：强化卖点与行动指令。“充满电可以用10次，无线设计，走到哪榨到哪。现在下单，还送清洁刷！”（画面出现购买链接或二维码指引）。
第三步：简易拍摄与剪辑（设备就绪）
? 设备：手机+稳定器（或直接手持保持稳定）+一个补光灯（让食物和产品看起来更鲜亮）。
? 景别：多用特写（展示水果被榨碎的瞬间）、第一人称视角（模拟用户自己操作的感觉）。
? 剪辑：用剪映等APP。加快演示部分的节奏，配上欢快、有活力的背景音乐。在关键卖点处添加花字字幕，如“30秒快榨”、“仅重450克”。
第四步：发布与优化（完成闭环）
? 发布位置：作为商品主图视频和详情页顶部视频。
? 标题与标签：标题包含核心搜索词，如“便携榨汁杯真实测评，清洗到底方不方便？”；标签加上#榨汁杯 #厨房神器 #便携家电等。
? 数据分析：发布后，关注商品页的“观看-点击-购买”转化数据。如果观看多但购买少，可能是视频解决了“信任”但没激发“欲望”，下次可强化口感、颜值等享受型卖点。
四、 进阶：制作“教你做电商”类视频如何赚钱？
很多人爱看电商是如何赚钱的视频教学类内容，这类视频本身如何变现？如果你积累了电商经验，可以走这条路：
1. 知识付费：将你的经验系统化，做成课程、实操训练营售卖。
2. 付费社群/咨询：建立付费社群，提供答疑和资源对接，或提供一对一的店铺咨询服务。
3. 供应链服务：当你有了大量想做电商的粉丝，你可以整合供应链，为他们提供优质货源，从中赚取差价或服务费。
4. 广告与分销：推广电商相关的工具（如ERP软件、选品工具）、书籍等，赚取佣金。
做这类内容的核心是提供真实、可验证的价值。你的每一个观点，最好都源于自己的实战经验和数据复盘，而非道听途说。
五、 避坑指南与心态建设
1. 视频是“放大器”，不是“救世主”：如果你的产品本身没有竞争力、供应链一团糟，再好的视频也无力回天。视频只能放大已有的优势。
2. 避免“自嗨式”拍摄：不要只拍你觉得酷的镜头。永远站在观众（潜在买家）的角度思考：他们想看什么？什么能打消他们的疑虑？
3. 坚持与迭代：第一条视频数据差太正常了。关键在于从每次发布中学习，迭代脚本、拍摄和剪辑技巧。量的积累会引发质变。
4. 合规是底线：宣传产品功能要真实，不夸大、不虚假。遵守平台对于广告视频的各项规定。
说到底，电商是如何赚钱的视频，无论它是用来展示商品，还是用来传授经验，其内核都是“价值交换”。你通过视频为观众提供了“信息价值”或“产品价值”，从而换取他们的关注、信任和订单。现在，请你拿起手机，从拍摄你手边最想推荐的那件产品开始，完成你的第一次价值传递吧。商业的本质从未改变，改变的只是我们使用的工具。