“淘宝客和电商哪个赚钱？” 这可能是新手入门线上变现时，问得最多也最纠结的问题。作为一个在这两个领域都趟过路的人，我的答案是：这不是一道选择题，而是两种截然不同的“商业模式”。选错不是赚多赚少的问题，而是可能彻底走错路。今天，我就用最直白的方式，帮你彻底理清两者的区别，并找到最适合你的那条路。
一、根本性误解：你对比的，可能是两个完全不同的“工种”
很多人把淘宝客和电商哪个赚钱放在一起比，就像在问“出租车司机和4S店老板哪个更赚钱？” 表面都和“车”有关，但本质天差地别。
做电商（开店），你就是“店主”。你需要选品、进货（或生产）、开店、装修、客服、发货、处理售后。你赚取的是“商品差价”，但需要承担库存、资金和物流等所有经营风险。这本质上是一门销售收入模式的生意。一个淘宝店铺的年运营成本，除了商品成本，通常还包括平台保证金、软件费、佣金（通常为销售额的3%-5%）和营销推广费等。
做淘宝客（推广），你则是“超级销售员”或“线上导购”。你不需要自己有产品、不开店、不发货、不处理售后。你的核心工作是通过分享淘宝、天猫等平台的商品链接，促成交易，从而赚取卖家预设的佣金（通常在商品售价的1%-30%不等）。这是一种典型的联盟营销收入模式。你的核心资产不是货物，而是你的流量和信任度。
二、终极对比图：一张表看清你的位置
为了让你一目了然，我把两者的核心区别总结成下表：
角色定位
- 电商（店主）：经营者、老板。需要负责从供应链到售后的全链条。
- 淘宝客（推广者）：分销员、流量主。专注于推广和销售环节。
启动门槛
- 电商（店主）：较高。需要启动资金（货款、保证金）、考虑库存，并学习复杂的店铺运营。
- 淘宝客（推广者）：极低。几乎是零成本启动，只需在淘宝联盟等平台注册即可开始。有人甚至将其称为“轻资产副业模型”。
核心收入
- 电商（店主）：商品差价。收入天花板高，但利润受成本控制能力影响大。
- 淘宝客（推广者）：销售佣金。收入取决于推广能力和流量大小，单笔利润较低但可规模化。
风险承担
- 电商（店主）：承担全部经营风险。如库存积压、资金压力、货物损坏、差评影响等。
- 淘宝客（推广者）：几乎零风险。无需垫资，不承担售后，推广失败只是时间成本。
核心能力
- 电商（店主）：供应链管理、综合运营、财务核算、客户服务能力。
- 淘宝客（推广者）：流量获取、内容创作、选品判断、社群运营能力。
收益关键
- 电商（店主）：精细化运营和成本控制。关注利润率、库存周转率。
- 淘宝客（推广者）：流量规模与转化效率。关注佣金比例、点击率和转化率。
三、真实案例：他们是怎么选的？
光说理论可能还是有点抽象，我们来看看现实中的选择：
案例A：适合做电商（开店）的人
小李老家有服装厂资源，能拿到一手低价货，对服装面料、版型很了解，并且有十几万的启动资金，愿意花时间学习淘宝、抖音小店的运营规则。他选择做电商开店，因为他的核心优势在于供应链，开店能将这个优势最大化变现。尽管启动时更复杂，但长期来看，他建立了自己的店铺品牌和客户资产。
案例B：适合做淘宝客（推广）的人
小王是个大学生，平时爱刷小红书和抖音，对美妆穿搭很有研究，文案写得不错，在朋友圈里是公认的“种草机”，但几乎没有启动资金。他选择做淘宝客，因为他擅长内容创作和影响他人。他从分享自己买过的好物开始，在社交平台发布真实体验，赚取佣金。几乎零成本起步，快速验证了自己的流量价值。
四、新手起步路径：手把手教你第一步
如果你判断自己更适合做电商（开店）：
第一步：平台选择与调研
不要一上来就开淘宝店。先花一周时间研究：你感兴趣的商品在哪个平台卖得好？是淘宝天猫（货架电商成熟）、抖音（兴趣内容电商），还是拼多多（价格敏感型市场）？去对应平台搜索同类产品，分析前10名店铺的销量、价格、评价。
第二步：最小化启动测试
采用“一件代发”模式启动，避免压货。在1688等批发网站找支持一件代发的供应商，上架少量商品。核心目标不是赚钱，而是跑通“上架-出单-发货-售后”的全流程，感受各个环节的难点。
第三步：学习核心运营技能
专注学习两件事：1. 基础运营：如何优化商品标题、主图、详情页；2. 推广引流：了解平台的免费流量获取机制（如抖音的内容推荐、淘宝的搜索优化），再初步了解淘宝直通车等付费推广工具。初期切忌盲目烧钱投广告。
如果你判断自己更适合做淘宝客（推广）：
第一步：注册与熟悉后台
手机下载“淘宝联盟”APP，用淘宝账号登录。这是阿里妈妈官方平台，所有淘宝客的起点。花半天时间熟悉后台，找到“选品库”、“推广数据”、“佣金结算”等核心板块。
第二步：从“自用省钱”开始
不要想着立刻赚大钱。先从自己或家人真实要买的东西开始。在淘宝联盟APP里搜索你想买的商品，生成带有你专属PID的链接或“淘口令”，自己通过这个链接购买。这样你既能熟悉流程，又能真正体会到佣金返还（相当于省钱），这是最直接的正反馈。
第三步：选择一个垂直领域深耕
千万不要什么都推。专注于一个你懂、且感兴趣的领域，比如“母婴用品”、“户外装备”或“家居好物”。在这个领域内，持续研究和分享，建立你的专业度和信任感。信任是淘宝客转化率的核心。
第四步：选择1-2个主攻流量阵地
根据你的特长选择：如果你文案好，主攻小红书做图文种草；如果你表达能力强，主攻抖音或视频号做短视频分享；如果你社群活跃，可以建一个微信兴趣群，分享优惠信息。深度做好一个渠道，远比广撒网有效。注意，在微信内分享淘宝链接需要一些转换技巧以避免被屏蔽。
五、融合与未来：高手往往两条腿走路
当你对其中一个领域有了深刻理解后，你会发现，淘宝客和电商开店并非泾渭分明，高手往往能将其融合。
路径一：从淘宝客升级为店主
很多成功的店主起步于淘宝客。通过在推广过程中积累了丰富的选品经验、了解了市场需求、并沉淀了第一批信任你的粉丝，你可以很自然地推出自己的产品，完成从“导购”到“品牌主”的升级。
路径二：店主利用淘宝客放大销量
对于电商店主而言，淘宝客是一个按效果付费的精准推广渠道。你可以设置一个有竞争力的佣金比例，吸引众多淘宝客帮你推广，快速冲销量和积累评价，为店铺带来站外流量。很多新店在冷启动期都会采用这个策略。
所以，回到最初的问题：淘宝客和电商哪个赚钱？答案完全取决于你是谁，你有什么，以及你愿意如何付出。
如果你有供应链优势、能承担风险、享受经营一个“完整生意”的过程，那么电商开店可能让你走得更远，天花板更高。
如果你强于内容、善于社交、启动资金有限、希望风险最小化地快速入门，那么淘宝客无疑是更佳的起点。
最关键的一步，不是反复纠结，而是根据上面的分析，对自己进行一次诚实的评估，然后选择一条路，先迈出第一步。在互联网世界，行动本身，就是最宝贵的信息和资产。