最近收到不少朋友私信，问我：“现在这个时期，大家都出不了门，我看直播电商挺火的，疫情上直播电商怎么赚钱？现在入局晚不晚？”
作为一名从传统实体转型线上、在直播电商里摸爬滚打多年的创业者，我可以负责任地告诉你：不晚，而且现在可能是最适合普通人入局的好时机。疫情改变了消费习惯，大量需求从线下涌到线上，这本身就是最大的红利。今天，我就把怎么从零开始、避开深坑、真正赚到钱的实操方法，掰开揉碎了分享给你。
一、 为什么说疫情期是直播电商的“黄金窗口”？
首先，我们要理解背后的逻辑。疫情对很多线下生意是挑战，但对直播电商却是催化剂。消费者待在家里的时间变长，刷手机、看直播成了常态，购买决策更依赖线上展示和信任推荐。
更重要的是，平台和政府都在大力扶持。比如，淘宝等平台推出了针对新主播的流量扶持计划，甚至为新开播的直播间提供广告补贴，这相当于给你发了“启动燃料”。同时，针对小微企业的税收优惠政策，也能让你在起步阶段减轻不少成本压力。理解这一点，你就不再是盲目跟风，而是顺势而为。
二、 新手零基础启动四步法（避开80%的坑）
我知道你最关心具体怎么做。别急着开播，按下面这四个步骤来，能让你少走无数弯路。
第一步：心态与定位准备——你不是“卖货的”，而是“分享者”
这是最重要的第一步。想清楚疫情上直播电商怎么赚钱，先要抛弃单纯的“卖货思维”。成功的主播，更像一个懂行的、值得信赖的朋友。你需要问自己三个问题：
1. 我擅长或熟悉什么领域？ (美妆、穿搭、家居、本地美食、育儿？)
2. 我能为这个领域的人提供什么价值？ (是省钱攻略、避坑指南、专业知识还是情感陪伴？)
3. 我的初始观众在哪里？ (是微信好友、某个兴趣社群，还是从零开始积累？)
想明白了，你的人设（比如“精打细算的宝妈”、“热爱生活的家居控”）和内容方向就清晰了。
第二步：低成本启动模式——“零库存”和“零成本”起步
别被“创业就要囤货”的老观念吓住。对于新手，强烈推荐两种低成本模式：
模式A： “走播”或“代购”模式。 这非常适合在义乌、广州等大型批发市场附近的朋友。你只需要一部手机、一个支架，就可以在市场的档口里边逛边播。商品是商户的，你卖出后，由商户直接发货，你赚取差价或佣金。有主播在义乌商贸城采用这种方式，日销售额可达上万元。这完美解决了疫情期间想做电商但没有货源怎么办的难题。
模式B： 精选联盟/一件代发。 在抖音、淘宝等平台，都有官方的精选货源平台（如抖音的精选联盟、淘宝的淘分销）。你只需在后台挑选你觉得好的商品，将其加入你的直播间或短视频橱窗。卖出后，由厂家直接发货，你坐收佣金。这几乎是零风险启动。
第三步：选择与深耕你的主战场
平台很多，但新手切忌全面铺开。根据你的定位和资源优势，集中火力攻一个：
? 抖音/快手： 推荐给有表现力、能创作短平快内容的人。特点是流量爆发快，容易出爆款。可以通过短视频内容为直播间引流。
? 淘宝直播： 推荐给已经有电商基础，或者做实体店转型的商家。用户购物意图明确，转化路径短，且平台对商家有系统的扶持政策。
? 视频号： 推荐给微信好友多、擅长私域运营的人。基于社交关系链推荐，启动初期更容易获得熟人信任。
第四步：打造你的第一场“及格”直播
不求一鸣惊人，但求稳扎稳打。一场及格的直播需要准备好以下清单：
1. 硬件准备： 一部清晰的手机（建议后置摄像头）、一个手机支架、一个补光灯（环形灯性价比高）、一个收音麦克风（领夹麦即可）。投入不用过大，千元内可搞定。
2. 选品策略： 首播选品在精不在多。选3-5个你真正了解、有性价比优势的“口碑款”。记住，疫情期间，消费者的心态更倾向于“实用”和“高性价比”。可以结合“居家”、“健康”、“提升幸福感”等场景来选品。
3. 直播脚本： 不要想到哪说到哪！准备一个简单的流程：暖场互动（5分钟）- 讲解第一款产品（15分钟）- 互动抽奖（5分钟）- 讲解第二款产品（15分钟）- 整体回顾与引导关注（5分钟）。把产品的核心卖点和优惠机制写在便签上，贴在镜头旁边。
4. 基础话术： 准备好欢迎话术（欢迎新进来的XX）、讲解话术（重点讲它能解决什么实际问题）、互动话术（“觉得有用的扣1”、“有没有XX问题的朋友”）、促单话术（“今天前50名下单送XX”、“库存只有最后XX件了”）。
三、 疫情期直播赚钱的核心技巧：抓住“宅家”需求
在特殊时期，你的内容如果能精准切入“宅家生活”，效果会事半功倍。你可以参考这些方向：
? 场景化展示： 不要干巴巴讲产品。如果你是卖厨房用品的，就直接在厨房直播做一道菜；卖家居服的，就展示在家办公、休闲的舒适场景。就像疫情期间，有餐饮品牌的主厨直播做菜，直接带动了自家方便食品的销量暴涨。
? 提供解决方案： 你的直播主题可以是“宅家健身神器推荐”、“让孩子安静玩一天的益智玩具”、“提升居家办公效率的三件宝”。从解决用户痛点出发，而不是单纯推销商品。
? 强化信任与陪伴： 特殊时期，人们更需要情感联结。你的直播氛围可以更轻松，多和评论区聊天，解答一些共性问题。真诚和信任，是疫情期间直播带货成功的关键，远比夸张的表演更重要。
四、 必须警惕的两个“深坑”
在摸索疫情上直播电商怎么赚钱的路上，请一定避开这两个致命错误：
坑一：盲目追求设备和场面，本末倒置。 很多新手一开始就花几万搭专业直播间，结果内容空洞，留不住人。记住，内容价值 > 主播表现 > 画面清晰度 > 设备豪华度。义乌那些日入数千的“走播”，最初就是一部手机打天下。
坑二：违规操作，账号瞬间“凉凉”。 现在平台监管非常严格，绝对不能出现虚假宣传（比如“最顶级”、“绝对不胖”）、极限词（“第一”、“最好”）、私下导流、夸大功效等行为。一旦违规，轻则限流，重则封号，所有努力归零。务必花时间学习平台的直播规范。
五、 写在最后：行动比观望更重要
看到这里，你对疫情上直播电商怎么赚钱应该有了清晰的路线图。这条路没有神话，只有一步一个脚印。成功的案例，无论是凉山通过“村播学院”卖出上亿农产品的青年，还是义乌日复一日穿梭档口的主播，靠的都是“执行力”。
我给你的最后建议是：用一周时间准备，本周内完成你的首播。不要追求完美，哪怕只有10个观众，也是一次宝贵的实战。在真正的互动和反馈中，你会成长得最快。直播电商的舞台依然广阔，现在拿起手机，你就是下一个主角。