看着别人一边游山玩水，一边用短视频赚得盆满钵满，你肯定也想过这个问题：到底短视频哪个人旅游赚钱？是那些粉丝几百万的大V，还是看似普通的导游、村民甚至地方官员？作为一个观察并参与过多个旅游IP孵化的从业者，我可以告诉你真相：**赚钱的从来不是某“一个人”，而是掌握了特定“模式”和“方法”的创作者。** 今天，我就为你拆解那些成功的旅游短视频博主背后的赚钱逻辑，并给你一套可以直接上手的起步方案。
一、 真实案例：看看这些“普通人”是怎么赚到钱的
在思考短视频哪个人旅游赚钱之前，我们先看几个鲜活的例子，他们起点不同，路径各异，但都找到了自己的位置：
1. 导游转型的深度文化代言人
山东的“泰山娟姐”张娟，从一名普通导游转型。她不止拍风景，更深度讲解泰山石刻、挑山工故事等文化内涵。通过直播日出、带货本地特产（如泰山紫草油），她不仅养活了8人团队，更让当地产品知名度大增。同样，临沂导游任冰冰创建《冰冰看山东》账号，发布超1500条视频，单场直播门票销售额能超100万元。他们的核心是 **“专业知识+深度内容”**。
2. 深耕本地的城市探索家
邯郸的“记录邯郸赵娃”专注于挖掘本地三千年赵文化、成语典故和市井美食。通过内容带动，他推荐的一条旅游线路订单量曾同比增长200%。他的模式证明了 **“垂直本地+文化挖掘”** 的巨大商业潜力，既能获得官方背书（如河北文旅推荐官），也能与本地商家深度合作。
3. 掌握资源的整合运营者
一位90后自媒体博主，利用原有近200万粉丝的账号影响力，跨界进军旅游行业。他专注新疆小包团，并自建MCN机构签约50多位旅行达人进行分销。这种模式下，达人分销贡献了其总销售额的约70%，2024年公司总销售额超2亿元。这属于 **“流量杠杆+资源整合”** 的创业者模式。
4. 意想不到的“乡村代言人”
贵州百里杜鹃管理区的一位村支书李伟，通过直播“云赏花”吸引游客，不仅销售景区门票（曾20天门票销售额破20万元），还带动当地豆干、辣椒等农特产品销售，为村集体带来可观收入。这展现了 **“真诚人设+本地服务”** 在最基层也能成功变现。
二、 赚钱核心：旅游短视频的5大变现模式
看完案例，我们来系统化梳理，想明白短视频哪个人旅游赚钱，关键在于厘清变现渠道：
1. 佣金分销与团购带货（最普遍）
在视频或直播中挂载景区门票、酒店套餐、旅游线路的团购链接，成交后获得佣金。这是最适合新手起步的方式。例如，溧阳文旅通过系列直播推广温泉套餐，总交易额近200万元。
2. 广告宣传与品牌合作（需有影响力）
当你的账号在某一区域或领域有足够影响力后，会获得付费合作。包括：
- **目的地/景区宣传**：地方文旅局或景区付费邀请你去拍摄宣传。
- **品牌广告植入**：旅游相关品牌（行李箱、户外装备、汽车）的广告合作。
3. 自营旅游服务与产品（高价值、重运营）
将短视频作为引流渠道，吸引客户到你的私域，销售自己策划的旅游线路或服务。前述年销2亿的博主就是典型，其高端小包团客单价达七八千元。导游任冰冰也为粉丝提供旅游攻略定制和地接服务。
4. 直播打赏与知识付费（基于个人魅力）
通过直播美景（如日出、云海）或深度文化讲解获得打赏。也可以将专业知识系统化，做成付费课程或攻略出售。
5. 本地生活服务整合（跨界延伸）
基于本地影响力，合作范围可延伸至餐饮、零售甚至房地产。例如，“记录邯郸赵娃”曾为本地楼盘拍摄宣传视频，播放量超50万。
三、 从0到1：新手起步的四个关键步骤
如果你被这些模式打动，下面这套行动指南请收好：
第一步：精准定位——找到你的“山头”
不要做“全球旅拍”，那需要巨大投入。从以下方向选择其一切入：
- **深度垂直一个目的地**：比如“只玩xx省”、“xx市深度游”，成为当地专家。
- **专注一个特定主题**：比如“博物馆之旅”、“亲子民宿测评”、“历史古迹讲解”。
- **服务一个特定人群**：比如“退休慢旅行”、“大学生穷游攻略”。
一个清晰的定位，比华丽的画面更能吸引精准粉丝。
第二步：内容创作——打造你的“招牌菜”
旅游内容已泛滥，你需要提供独特价值：
- **提供深度信息**：不止于“这里好美”，而是讲出风景背后的历史、文化、科学故事。
- **解决实际问题**：制作详尽的“避坑指南”、“省钱攻略”、“行李清单”。
- **创造情绪连接**：用镜头和文案传递旅途中的感动、宁静或兴奋。
**形式上**，初期可采用“热门地点+独特视角”的组合，例如在网红城市挖掘小众机位和故事。
第三步：平台运营与流量获取——让更多人看见你
1. **善用平台工具与活动**：积极参与抖音、小红书等平台的官方文旅话题或培训活动，常能获得流量扶持。
2. **优化发布细节**：文案带相关热门话题，定位（POI）务必准确，这能带来长尾流量。
3. **坚持互动**：积极回复评论和私信，这是建立初始粉丝忠诚度的关键。
第四步：设计变现路径——从小闭环开始
不要等粉丝多了才想赚钱。从一开始就设计轻量变现：
1. **初期（粉丝<1万）**：尝试推广你真心推荐的门票或酒店套餐，赚取第一笔佣金。
2. **成长期（粉丝1-10万）**：可以尝试与本地商家进行“置换合作”或小额广告。开始构建微信私域，积累自己的客户池。
3. **发展期（粉丝>10万）**：根据优势，选择深化广告、开发自营线路或加强直播带货等路径。
四、 经验之谈：想赚钱，务必避开这些坑
在探索短视频哪个人旅游赚钱的路上，有些错误代价高昂：
坑一：盲目追逐热点，失去个人特色
今天拍沙漠，明天拍海岛，账号无法形成统一标签，平台不知该把你推荐给谁。坚守你的定位，持续输出，才能吸引同好。
坑二：重设备轻内容，本末倒置
手机足以起步。比4K画质更重要的是内容策划和真诚表达。村支书李伟用一部手机就创造了百万收入。
坑三：忽略线下服务与诚信
如果你是带货或推荐服务，那么线下体验决定口碑。推荐烂景区或黑心酒店，会瞬间摧毁信任。只推荐你亲身验证过的。
坑四：忽视政策与规则风险
在景区飞无人机、擅闯未开放区域拍摄，不仅危险，还可能违法。始终把安全和合规放在第一位。
最后，回答“短视频哪个人旅游赚钱”这个问题：**不是最会玩的人，也不是最会拍的人，而是最懂“为何而拍”、并能持续为特定人群提供独特价值的人。** 这条路，将你的热爱、知识与市场需求连接了起来。现在，你需要做的不是等待一个完美的环球旅行计划，而是拿出手机，从探索和分享你所在城市的一个有趣角落开始。行动，是穿越所有理论和迷茫，抵达真实收益的唯一门票。